都在说TEMU坑卖家，为什么还那么多卖家入坑？2026年还能做吗

我2024年入的TEMU，接了一个亲戚不要的店，当时就想着试试水。半年里经历了备货压了1500件全卖不动、退货率飙到25%、罚款扣了2000多块。最惨的是有一款电动牙刷，备了3000件过去，结果竞对直接降价到$2.99包邮，我那款还没卖出去就没了利润空间，只能清仓。最后算下来净亏了1万2。
但你问为什么还有那么多人做？我观察了周围的朋友和同行，结论是：大部分人不是真看上了TEMU，而是亚马逊那边也卷不动了。亚马逊现在广告费加上仓储费，新品没有3-5万启动资金出不了头，而且退货率一样高。TEMU门槛低、出单快、不用自己打广告，对那些几万块起步的小卖家来说，就是一个“低成本试错”的通道。
还有一个原因：TEMU的流量确实猛。我一个做手机壳的朋友，2025年2月上的架，4月就卖到每天300多单。他那款成本1块2人民币，卖$3.99，扣除物流和平台抽成后利润大概$0.8/单。一个月下来纯利1万多人民币，比他上班强。
所以你说坑不坑？坑。但有没有人赚？也有。看人看品看运气。

老哥，你那个月销1万美金净利不到5%算不错了。我认识一个做玩具的，月销3万美金，净利才2.5%，因为退货+罚款吃掉了一万多。TEMU就是赌你能扛多久。
不过话有些品就是适合TEMU。比如低价饰品、小配件、手机壳这些，成本低、重量轻、退货也亏不大。我一个朋友做钥匙扣，2025年整年靠TEMU赚了18万人民币，现在还在招人。关键是选品别碰高单价、容易被挑毛病的东西，不然退货率直接起飞。

我也亏过。2025年3月脑子一热，跟风做了一波动漫周边，备了2000件T恤，结果平台上已经十几家同款在卷，我定价$4.99直接没有任何优势。卖不动，货压仓库，最后靠清仓甩了一半，亏了8000多。后来反思，TEMU的核心就一个字：快。上架快、测品快、清仓快。你一个月才上一两个款，等着被淘汰。
但2026年TEMU的坏消息是：它开始收广告费了。以前大家说“TEMU免广告费”已经不存在了，现在首页推荐位、搜索优先都要花钱，小卖家没预算就根本挖不到流量。我一个做宠物用品的兄弟，2025年广告费占销售额的15%，2026年一季度已经涨到22%。他说再这样下去不如回亚马逊。
所以我的观点是：TEMU不是不能做，但得换思路。别想着赚大钱，把它当成清库存和测新品的渠道，反而轻松很多。至于做不做，你自己拿主意吧。