2026 年了，TEMU 还能不能做？朋友说现在进去不是低价内卷就是被罚款

楼上说得对一半。我不同意“TEMU 完全不能做”这种说法。
我做了 8 年跨境，TEMU 是 2024 年夏天进去的，到现在没停过。你朋友那个情况我也经历过，2025 年有段时间差点被价格压死。
但你要明白 TEMU 现在的规则不是要你亏本，是要你“成本透明化”。就是它希望你报的成本是真实的底价，利润它来分配。如果你报的底价有水分（比如你报运费成本 2 块，实际 1.8 块），它后台通过数据对比会压价。我后来把所有成本拆开报，留 8%-10% 的净利润，它反而没再找我降价了。
还有库存考核这事。2026 年 TEMU 对动销率要求比以前严了，滞销品 30 天内不处理直接清退，还要扣保证金。但如果你会选品（比如季节性爆款、礼品类），把动销控制在 10-15 天，它的流量其实比其他平台大很多。我有一款母亲节礼物 2026 年 4 月份做了 3000 单，利润回来 1 万 5。
所以不是不能做，是看你有没有那个本事跟平台玩这个游戏。新手的话建议先看看别的，比如 SHEIN 或亚马逊。

这事我也想问来着。我是 2024 年就开始看 TEMU，一直说等等，结果等到 2025 年进去，前 3 个月确实有点甜头，但 2026 年开年就变天了。
你朋友遇到的那个“建议清仓价”，我后台已经连续出现过 2 次了。第一次我没搭理，结果流量直接掉了 60%，然后我乖乖按它建议降到成本线的 85% 才回来一些。它这个逻辑就是：平台要你一单赚 5 块就顶天了，多赚的算它的。
还有个事，2026 年 2 月我注意到他们开始对频繁调价的店铺做降权处理了。我之前一个星期调 3 次价（涨了又降），然后发现自然流量掉了一半，后来听一个老卖家说现在频繁调价会被标记为“不诚信定价”，直接影响到流量分配。所以你朋友涨价被限制，不是单个产品的事，是平台整个在收权。
我觉得现在进去，除非你对某个类目有绝对的成本优势（比如你爸开工厂），不然真的难。一个 5 美金的产品，平台抽 15% 加物流，你再压一个点就亏本了。

我也亏过。怎么形容呢，TEMU 现在像个游戏里你刚练到 10 级就强制你打 30 级 BOSS。
我 2025 年 7 月上的第一批货，40 件小装饰品，定价 $6.99，第一周出了 120 单，我还在那儿嗨。结果第二周数据一跑，扣掉平台佣金和退货（对，退货）每单只赚 $0.7。而且它那个退货机制是真狠，客户说“颜色不符合预期”直接退，货也不用退回来，平台白吃你的成本。
我后来看了一下，TEMU 从 2025 下半年到 2026 年，核心策略就是“把供应链压到底”，它不在乎你这东西好不好卖，它在乎的是你能不能比其他供应商便宜 3%。如果你不能，你的链接就沉底。所以前提是你得有能持续降本的能力，比如换更便宜的包装纸、省一个配件什么的。没有这个，别想了。
反正做了一年，我最后一个月赔了 8000 多，2026 年 3 月就退出了。

宝子们，我刚刚也看到这个帖子了。我 2026 年 2 月刚进去一单都还没出……
我看到后台那个“价格压力测试”真的要我降 5 个点，我本来就利润薄到 10%，再降 5 个点就变 5% 了。我朋友（对，又是朋友）去年做 TEMU 说一开始挺放松的，今年她说“像在给平台打工”。
我本来想试试那个“买手模式”，自己选品去找工厂打样。后来发现 TEMU 现在不让你自己留太多溢价，它从买手到后端品控一条龙压价。我 2026 年 1 月打了一款宠物玩具样品，成本 4 块，平台要求 $3.99 卖，我一算运费再扣完，亏 0.5 块。那你做啥呢？这钱我不如去线下摆摊。
现在在纠结要不要彻底放弃，去找个别的平台。姐妹们有没有其他推荐？