2026 年做 TikTok Shop 首站选东南亚还来得及吗？感觉美国站门槛高但利润大

我 2021 年就开始做了，当时都推荐做美国站。我偏不信那个邪，先做了印尼和马来西亚。2023 年才进美国站，
结果发现美国站的流量是东南亚的 3-5 倍不假，但供应链要求也高，你一个 5 美金的发箍，美国站运费就要 4 美金。
反观东南亚，我 2025 年做的越南站，一个 15 美金的瑜伽垫，发货到河内和胡志明，本地物流成本才 5 毛人民币左右。
我那个瑜伽垫卖了 3000 件，一个月赚了我 2 万多。美国站后来我一直没进去，因为我知道自己不是那块料。

你这个"美国站利润大"的数据靠谱吗？我见过 80% 的新手进美国站前三个月都是亏的。2025 年我朋友
卖个手机壳，定价 19.99 美金，但广告费＋退货＋运费，一单倒贴 4 美金。做了 4 个月亏了 12 万，直接破防退场。
东南亚站虽然利润薄，但你只要选对品，比如厨卫小玩意、家居收纳盒那种，客单价在 5-10 美金，加价 2 倍卖，
一单赚 2 美金是有的。而且 2026 年 TikTok 在泰国、越南 MAU 都在涨，你只要不是做标品，竞争比美国小很多。
首站选东南亚是个稳妥的选择。

我懂你这种慌。我当时也是，看了一圈美国站的数据眼红，但自己连个商标都没有，也找不到靠谱的货代。
后来硬着头皮先把东南亚站开了，印尼 2024 年 8 月开始跑的，第一周就出了 40 单。那会儿就是卖 9.9 美元的小风扇，
采购价才 2 块多人民币，运费加上佣金，一单到手大概 1.5 美金。虽然不多，但零广告费跑起来，比美国站烧几百美金
广告还不知道能不能出单强多了。东南亚现在竞争是大了，但门槛低，试错成本低，你亏也亏不了多少。美国站一亏就是
几万块起步。

这事我也想问。美国站 VAT 都卷成啥样了，我朋友 2025 年冲动进去，结果物流成本翻了两倍，退货率 25%，
账期压了两三个月。但是东南亚站又确实，2023 年那波红利结束了。不过，你要是从税务角度看，开东南亚店根本
不用太操心，注册个本地主体也简单，不像美国站要搞 EIN 还要搞第三方税务代理。我觉得你首站选东南亚，
唯一要注意的是别想着做高客单价，那边平台抽成加物流，客单价超过 20 美金就很难赚钱。税钱省下来了，
但利润也薄。

楼主你其实想反了。美国站利润高的前提是，你得有供应链优势、品牌沉淀、或者能烧广告。不然你一进去，
发现同行都是 0.99 美金标价，你连运费都赚不回来。东南亚站虽然卷，但至少还有一个优势就是语言门槛低，
你就算英语不好，用翻译软件也能跑。我去年做菲律宾站，卖 5 美金的小夜灯，给客户的描述就是瞎鸡儿翻译的，
也没人投诉。一个月也能出 200 单，利润 3000 多块。反正就是别信那些吹美国站的，先活着再说。

别的不说，我也亏过。2024 年我脑子一热，直接冲德国站，结果注册 EORI、VAT 搞了两个月，还没开始卖就花了
大几千。后来转做泰国站，花了 3000 块备货，第一个月卖了 120 单，赚了 1500 块。虽然不多，但起码没亏。
东南亚现在的确卷了一点，但比美国、欧洲还是温柔多了。你那种新手起步状态，首站绝对选东南亚。