2026 年了，Amazon 和独立站哪个适合普通人创业？手里就 10 万块

家人们，我去年 12 月试过独立站，真的会谢。
选的 Shopify 基础版，30 美金一个月。然后投 Facebook 广告，一天 50 美金跑了 7 天，来了 12 个人，0 转化。那 350 美金连个响都没听到。
后来换了产品（那种狗玩具），同样预算跑了 15 天，卖了 4 单，客单 25 美金，扣掉广告和佣金到手 40 美金。一个月净亏 310 美金。
还是亚马逊香，至少流量是真流量，就是备货心累。

这事我也想问呢。做亚马逊三年了，去年利润从 12 万降到 6 万。平台抽成、FBA 仓储、广告费全在涨，连万圣节促销都逼你打折，打个折就没利润了。
独立站呢，也试过，建站成本低但流量焦虑比亚马逊还大。亚马逊是流量来了你能不能接住，独立站是你有没有流量。
10 万块，做哪个都不轻松。但非要说的话，独立站你能先做免费流量（SEO、小红书、TikTok），成本低点。亚马逊一开始就得砸钱买流量。

兄弟，10 万块做哪个都悬。
我 2024 年入坑亚马逊 FBA，选了蓝牙耳机，备货 500 件加头程运费干掉 4 万 2，还要预留 3 万广告费。结果前三个月广告烧了 2 万 8，只卖了 83 件，毛利才 2000 多。第四月稳定了点，一天能出 30 件，才算看到希望。
独立站的话，流量成本现在高得离谱，FB 千次展示从 8 美金涨到 15-20 美金了。不砸 20 万广告费根本测不出爆品。
你要是非得选，选亚马逊，但别想着月入 2 万。前半年能保本就算赢了。

其实你想反了。不是亚马逊更难，是亚马逊更难存活下来。
独立站门槛低（几千块搭个站），但烧钱没底，流量费一个月亏两三万太正常。亚马逊是门槛高（注册账号、品牌备案、备货 FBA 头程 2-3 万起步），但只要你选品对了，砸广告转化率能到 5-10%。
10 万块，独立站能撑 3-6 个月，亚马逊能撑 2-3 个月。但亚马逊好歹是平台自带流量池，独立站你一单不出平台一秒都不帮你。
我的建议：硬冲亚马逊，但别做 FBA 大件，做小件低成本测款，头程一次发 200 件试水。

姐妹们，这个其实没那么复杂。
我两个都试过，亚马逊像上班，稳定、有规则、赚得少但踏实。独立站像创业，自由、高风险、可能暴富也可能暴亏。
2026 年那会我有个朋友做独立站做宠物项圈，TikTok 一条视频爆了，那个月光利润 8 万。但后面三个月流量降了，一个月亏 2 万。
如果你有内容能力（会拍视频、会写文案），独立站上限高。如果就想老老实实卖货赚钱，亚马逊。
10 万块的话，我站亚马逊。独立站烧流量钱太快了。

楼主，绷不住了。10 万块想干跨境？
我这么跟你说吧，我一个做亚马逊的老哥，去年旺季备货 5000 件滑雪护具，光 FBA 仓储费就交了 1 万 2。广告费一个月 8000 美金。你 10 万人民币够交多久？
独立站更别想了，现在 FB 广告转化率低得离谱，我一个同行投了 3000 美金，ROI 0.8 你敢信？亏到亲妈都不认识。
nb 的是那些前两年入场赚到钱的，现在再进来基本是接盘。劝退。

你问的是"哪个值得创业"，我觉得重点不是平台，是你自己。
2026 年现在做跨境，10 万启动资金不叫创业，叫试水。我接触过几十个新卖家，90% 前 3 个月亏 3-5 万。活过 6 个月的不到 30%。
独立站流量成本 2024 年到现在涨了 60%，FB CPM 从 12 美金涨到 20 多美金。亚马逊虽然也贵，但好歹流量是"确定性"的（搜索流量），你只要排名上来就有自然单。
别信那些月入 5 万美金的帖子，那是幸存者偏差。老老实实亚马逊起步，小件快消品，客单 15-25 美金，前 3 个月预算控制在 5 万以内。亏完了就当买教训。