做跨境电商干了几年的人现在都怎样了？是赚是亏还该不该入？

有个比喻我觉得挺贴切的：做跨境电商就像开火锅店，看别人赚钱的时候你觉得门槛低，等你进去才发现，房租、人力、供应链、平台规则，全是坑。
我 2022 年开始做亚马逊，19 个月亏了 6 万，后来发现是我选的品类太卷，蓝牙耳机，9.99 美金还送壳子，对手的广告预算是我三倍。2024 年换了方向做宠物配件，这才稳住。前提是：你得有一个你能掌控的供应链，哪怕只是你家亲戚开的小工厂。
现在嘛，一天干三四个小时，每个月净入一万出头，累是累，但比上班自由。唯一后悔的是，当年没早点看清，这行不是卖货，是卖选品眼光 + 卖忍耐力。

楼主，你这个数据靠谱吗？暴富的那几个在抖音上吹得牛逼轰轰，我认识的实体卖家没一个信的。
我有个老哥，2017 年做亚马逊，那时上架就能出单，他一年赚了 200 万。后来 2021 年平台大封号，他账号死了，钱被扣了 50 万。现在他在东莞开工厂，做跨境是绝对不碰了。他说"就是上一波红利吃完的人，现在成了韭菜根"。
另一个朋友，2025 年年底入场做 eBay，第一单就亏了 2000 块，发到美国客户说没收到货，平台直接判退款。他跟我说："老哥，我上个月还想着今年能不能换个车，现在想的是能不能把房租交了。"
所以我的建议是：别拿那种"年入百万"的案例当真。你看到的每一个成功故事背后，都有十个没被你看到的坟头。

我也亏过。2024 年脑子一热入了 Temu，投了 3 万进货，结果平台压价压到成本价以下，我想降价没利润，不降价没单，最后库存清了半年才清完，亏了 1 万 2。
现在还在做，但只做亚马逊美国站，挑那种 10-20 美金的小件，利润控制在 25% 以上，每个月能赚个七八千块，够房租加日常开销。根本不敢想什么暴富的事，能活着就不错了。
所以十个喊你干跨境的，九个是想卖课或卖服务的。你自己冷静想想：要真那么好赚，他凭什么教你？

其实楼上的说得对，但我想反过来问一句：你是不是想做轻资产、不囤货那种？那就别做梦了。2026 年还靠无货源模式能活的，我反正是没见着几个。
我认识一个货代朋友，他手里 300 多个客户，2025 年退出了 80 多个，全是小卖家，发不起海运，只能走空运，成本压不住。能做下来的，清一色自己备货、自己打包、自己验货。我自己的情况也是：以前一天只花两小时盯一下数据，今年开始每天至少四个小时在仓库里验货，因为平台对退货卡得严，一个差评权重就崩。
这行早就不是那个"上架就出单"的年代了。你要做好"干苦活赚小钱"的心理准备。

这个其实没那么复杂。我身边的同行，2023 年之前入局的，大部分还活着，只是利润薄了。我认识的几个 2018 年就开始做亚马逊的，现在一天只干两三个小时，靠着老链接吃老本，但今年开始明显不行了，广告成本涨了三成，退货率也高了，去年还有净利 15 万，今年能保住 8 万就不错。
但2024 年之后入场的新手，十个有七个半年内就退了。不是产品不行，是流量贵、平台抽成高、退货率能到 20%。我亲眼见过一个老乡，2025 年 3 月投了 8 万做 Shopee 菲律宾站，半年后亏到剩 2 万，货在仓库里卖不掉，最后当赠品送了。
所以你现在问我该不该入？我只能说：你要是手头有 10 万闲钱又能接受全赔，就试试。否则趁早去上班。