我做了半年国内电商，想转亚马逊。朋友说FBA流量大转化高，但备货压钱；FBM又怕没单。我预算就5万，看了一圈帖子更懵了，到底怎么选？
3 Answers
这个其实没那么复杂，你预算5万的话，建议两头一起做。
我去年做了一款瑜伽垫，FBM和FBA同时上。FBM利润薄但灵活，用来测市场反应；FBA哪怕亏点仓储，但转化率确实高不少。后来发现FBA卖得比FBM快3倍，我就把FBM关了，主攻FBA。
但要注意：FBA核心是选品+备货节奏。我算过一笔账：发1000件FBA，库存周转按30天算，头程+仓储+广告，大约要压2-3万。你5万预算，最多试2款。第一款跑不动，第二款跟上，别全押一个。
另外，2026年亚马逊仓储费涨了，偏远仓库加收，所以发FBA前最好看看目标仓库在哪。我有个朋友没注意，货发到美西一个贵仓库，多花了800美金。
其实你想反了，关键不是"FBA还是FBM"，而是"你能不能扛住库存风险"。
我2024年开始做，预算跟你差不多。一开始也迷信FBA，一上来就发了几千个泡面碗过去，结果两个月卖不动，仓储费把我搞傻了，最后被迫清仓，净亏1万5。
后来我换思路：先用FBM测款，在1688拿几个样品，自己打包发，每天盯转化率。等链接稳定了（比如单量稳定在10单/天），再发一批FBA过去，把广告打起来。这样做的好处是：你亏最多就是几箱货，而不是一整个货柜。
所以别想"选哪个"，而是"先FBM测，测出来再转FBA"。你5万预算，学我这个路径，至少浪费不了多少。
楼主我就是FBM过来的，没你想的那么惨。
我2025年注册，到现在都只做FBM，月销能到3000美金。前期就是硬扛，自己打包累成狗，但没压货压力。现在搞了个小仓库，跟朋友拼物流，运费低了一些。
楼上说得对，但FBA有个问题：退货率高的品类你扛不住。我做的是家居小件，FBA的话客户随便退货，平台扣仓储费，我算过退货成本比FBM高10-15%。所以看品类吧，要是大件或者退换货多的，FBM反而更稳。
你5万预算，我个人建议：先FBM跑3个月，赚点经验值再考虑FBA。绷不住就当面跟我说。
