做独立站的人后来都怎么样了？我身边七八个朋友全栽了，还有必要入坑吗

你这个数据靠谱吗？说 97%死亡率我觉得挺真实的，但那个 3%活下来的人，他们赚的可不是小钱。
我朋友圈里有个做筋膜枪独立站的，2022 年入场，前期亏了 20 万，后来靠 TikTok 短视频爆了一条，一周卖了 3000 单，单价 59 美金，那周净赚 12 万。但朋友们注意啊，这种属于天时地利人和，他踩中了 TikTok 流量红利，现在再去复制基本不可能了。独立站这东西，亏的时候是真疼，赚的时候也真凶，但大多数人没熬到赚的时候就先倒下了。我也想过做，但算完广告预算和备货成本，再加上现在平台封号风险，我觉得还是先把亚马逊搞明白再说吧。真的会谢。

这个其实没那么复杂。能做起来的，品类基本就那几个：高客单的定制化产品、有复购的消耗品、或者冷门小众需求。
我工厂这边以前给独立站商家供货，接触过的客户里，活过两年的都不是卖爆款的，而是卖那些大平台搜不到的东西。比如有个客户做定制的宠物墓碑，单价 80-200 美金，SEO 做上去后一天三四十单，成本才十美金，毛利高到离谱。还有做户外生存工具的，也是这种路子。反过来那些卖衣服鞋子的，一两年全没了，流量太贵又没壁垒，根本撑不住。

这事我也想问，自己做了七年，现在反而越来越不确定了。
2026 年那会我用的 Shopify 加 Facebook 投流，跑狗粮品类，ROI 最高到过 4，一个月净赚 5-6 万，那时候感觉独立站就是印钞机。结果 2023 年 Facebook 改算法，单次点击成本从 0.8 美金涨到 2.3 美金，CVR 直接腰斩，亏了三个月实在扛不住就关了。前后算下来，三年赚的钱最后一年全吐回去了。
后来复盘，我觉得独立站能活下来的人，要么是品牌有复购，要么是供应链能做到极致低价打价格战，靠站外流量烧钱的根本不行。我身边还在做的朋友就剩两个，一个做小众宠物用品，复购率 40%；另一个做工业配件，靠谷歌 SEO 吃长尾词，根本不投广告。你让我现在再搞独立站，我真没那个勇气。