2026 年还想做亚马逊，是不是已经来不及了？我现在进去还亏吗

这事我也想问，每次刷知乎都看到"亚马逊现在很难做"的帖子，我一搜淘宝 2018 年、拼多多 2020 年，哪个不是"很难做"？然后还不是有人冲进去了。
我自己的情况：2025 年 8 月开始做亚马逊欧洲站，最开始没经验就学别人 FBM 上链接。那时候每天就盯着订单数字，前半个月零蛋，差点心态崩了。结果第 26 天突然出了一个蓝牙耳机单，到现在我都没搞懂为什么出单，可能是刚好有人搜到吧。
然后我就顺着这个品，FBM 跑了两个月，总共 78 单。说出去都嫌丢人，但足够让我决定转 FBA 了。12 月备了 300 件货到英国仓库，1 月卖完还补了一批。到今年 3 月底，FBA 月销大概 200 单，净利润不到 5000 人民币。
说难吧，确实比 2020 年难，那时候我朋友随便上个手机壳都爆单。说不能做吧，像我这种刚入门的也还能赚口饭吃。反正别听知乎上那些"现在进去就是韭菜"的，自己先拿 5000 块试一圈再说。

楼上说得对一半。我不同意"现在还能跟 18 年淘宝比"。
楼主你听我一句，2026 年亚马逊欧洲站 FBM 起量难度比两年前至少高了 30%。为啥？因为 2024 年亚马逊欧洲把 VAT 注册门槛卡死了，不注册 VAT 直接限制发货。很多人以为小卖家能绕过去，结果 2025 年 4 月我的店就被冻结了 1800 欧元，补了三个月才解封。
而且现在欧洲站广告竞争离谱。我 2025 年 10 月上的一个厨房用品，核心词 CPC 飙到 2.8 欧元，烧了 500 欧元广告卖出 20 单，毛利算下来还倒亏。后来我调成低竞价长尾词才慢慢爬上 1.2 欧 CPC。
所以不要听那种"两个月月销 1 万"的鸡血故事，大概率是投了大广告或者运气好踩中了爆款。5 万预算进去，第一个半年大概率是打平或者微亏。楼主你能接受这个节奏再进。

我从 2023 年就开始做了，不吹不黑说几个数字。
2026 年我美国站月均广告 ROI 稳定在 3.5（花 1000 美元出 3500 美元），2025 年同样品类的 ROI 掉到 2.1。广告费用占比从 15% 涨到 25%。2026 年 1 月我看自己后台，ROI 进一步降到 1.8。
但这不代表不能做。我 2025 年下半年换了个思路，不卷红海品，专门找亚马逊搜索量每月 500-2000 的长尾小类目。比如我做的"儿童可折叠硅胶水杯"，竞品只有 7 个，利润空间 40% 以上。2026 年 1-3 月这个单品就出了 460 单，净利润 4000 美元。
总结：大词红海确实内卷到离谱，但细分类目还有缝隙。关键是你能不能找到那些别人看不上或者没发现的小 niche。