做独立站的人后来都怎么样了？我见到的99%都死了，剩下1%靠什么活下来的？

楼上说得对一半，死亡率确实高，但活下来的那批人路径很明确：要么滚雪球（靠复购），要么做信息差（靠小众市场）。
我算数据派的，2025 年跑过一批数据：独立站客户 LTV（生命周期价值）> $120 的，存活率显著高于做一次性的。也就是说你卖的东西得让人回头买，比如耗材、订阅、复购高的品类。
另一个是 niche 市场。别跟大卖家抢红海，比如卖“宠物狗登山鞋”这种冷门品，竞争小、单价能拉到 60 美金以上。我一个朋友做这个，现在月销稳定 3 万美金，但每天也就 30-40 单。
总之，你要是再看那种“零成本日入千刀”的帖子，直接拉黑。数据不会骗人：烧 2 万美金广告，大概率亏 1 万。剩下的 1 万是给你买教训的。

你这个数据靠谱吗？我见过的直接反过来，99%的人活不好，1%的还能吃口肉。
我身边做独立站的，就 2023 到 2024 那波，十几个人，现在还在干的就两个。一个做户外露营装备，一个卖宠物零食。剩下的要么回亚马逊，要么去打工了。
倒闭的原因很简单：广告费涨疯了。Facebook 一个点击 1.8 美金，转化率能到 1% 就是烧高香了。你算下，一天 100 个点击，180 美金的广告费，撑死 1 单。利润还不够付房租。
前提是你产品客单价得上 80 美金以上，不然就是赔钱赚吆喝。那俩活下来的，一个客单价 150 美金，一个 200，不然早死了。
所以你说的 1% 活下来，差不多。但活下来不代表过得爽，也就比打工强一点。

我也亏过。22 年底开始做耳机独立站，前三个月广告亏了 6 万，后面就没钱补货了。
我算过，当时 Facebook 广告 ROAS 勉强到 1.5，但是一算退货（15%）和物流（平均 12 美金一单），其实亏的。后来听说要搞 SEO 和内容营销，但我一个人实在搞不动，就放弃了。
现在那批货还在仓库吃灰，大概亏了 10 万左右。我认识的另一个卖家做 3D 打印小玩具，他搞了部落格和 YouTube 教程，去年开始回本了。但这东西你得有时间有技术，不是一般人能搞的。
反正独立站不适合小白，起码先有点钱和试错成本再搞。

这事我也想问，家人们真的别被小红书上的“日破千刀”忽悠了。
我朋友 2024 年冲进去干女装独立站，投了 8 万块做素材和广告，结果三个月总销售额才 1.2 万美金，算上退货和物流，倒亏 5 万人民币。现在在送外卖还债，真的会谢。
独立站这东西，现在就是富人的游戏。有钱砸广告、有团队搞素材、有供应链控成本，才能活。普通人单身进去就是送人头。
我自己的经验：别碰那些“DTC品牌梦”，老老实实先把 Shopee 和亚马逊跑通再想独立站的事。不然就是拿工资打水漂。