刷到好多帖子说2026年才做Shopee晚了，说红海了。我本来想做马来西亚站，看到这些有点慌。是不是真的没机会了？求真实分享。
3 Answers
楼主，这个问题的答案我直接说吧，你纠结晚不晚不如先想想自己能不能扛。
我2020年入的坑，当年双十一单店35万新台币，2021年9月冲到过单月152万新台币。听起来牛逼对吧？但中间亏过半年，备货压了一堆卖不出去，退货率飙到25%，气到破防。现在回头看，2026年比2020年卷是真卷，但机会还在，就看你会不会玩。
马来西亚站我朋友2025年8月刚开，前三个月只出100单，但他选了冷门类目（手动咖啡磨豆器），客单价低但利润不错，现在每月稳定300多单。所以关键不是早晚，是你愿不愿意花时间找细分、扛前几个月的闷亏。2026年做Shopee，别指望躺赚了，但认真干还是能喝汤。楼主你自己掂量。
我跟楼上反过来，我觉得2026年进去就是送人头。家人们，我2024年10月试的泰国站，干了半年纯利润不到5000块，真的会谢。
说几个问题：一是运费涨了，以前发小包便宜现在物流成本高了15%-20%；二是平台上新人越来越多，你降价我降价，利润薄得像纸；三是退货率东南亚这边真高，我卖化妆品退货率30%，光运费就亏掉三千多。我朋友2025年11月做马来西亚站，备了2万货，结果广告费烧进去1万，最后一算亏了6000。
所以如果你没有独特供应链或者大资金，现在进场就是给老卖家当韭菜。别听那些卖课的说"蓝海"，蓝海早变红海了。楼主你自己想清楚。
不用太焦虑。我2018年底那批Shopee跨境刚推的时候进的，吃过亏也吃过亏。现在平台比当年规范多了，但规则复杂也多了。
晚不晚这事关键看你的打法。如果你是想走铺货、低价冲量，那肯定晚了，这种模式2023-2024年就被打死了。但如果你愿意做差异化，比如选小众类目（宠物用品、手工配件）、或者吃运费补贴政策、或者深耕本土化（比如本地仓发货），2026年依然能玩。
你现在要做的是：先把近三个月马来西亚站的热搜词拉出来，看看有什么类目竞争度低。然后小规模测试，别一上来就铺货。另外，Shopee今年的政策对新手有扶持，比如新店前三个月流量倾斜。别被别人的"月入十万"吓住，那是幸存者偏差。你自己试试看，亏点小钱也就当交学费了。
