看了一堆人说 Shopee 是东南亚红利，2023 年入坑，结果每个月广告费比利润还高，退货率超 20%，佣金扣点各种名目，感觉就是卖家给平台打工。我是真不懂，这平台到底还能不能做？
3 Answers
这事我也想问，2025 年我这店广告投入回报比降到 1.2 了，都不知道怎么活。
说个真实数据吧，我 2023 年入的泰国站，主营家居小件。第一年毛利还有 15%，2024 年平台强制参加各种活动，折扣力度 50% 起步，加上佣金从 5% 涨到 8%，配送费也调高了。我算过一笔账：2025 年 12 月那批货，发 1000 件过去，最终完成单 620 单，退货 190 单，丢件 30 单，扣完佣金和赔付，倒欠平台 2100 块。
现在我只能佛系挂着不补货，等产品自然出单就赚个零头。你说这慈善机构要不要挂个牌？
不同意楼上太绝对的悲观，但也没那么乐观。
前提是你要选对站点和类目。我朋友专做巴西站宠物用品，2024 年入场，客单价拉到 30 雷亚尔以上，退货率控制在 8%，月销稳定 2 万雷亚尔左右，净利 15%。他的秘诀是不参与平台大促、不开广告、只靠自然流量和粉丝群养回头客。
但话Shopee 的算法确实越来越偏买家，2025 年还出了个"免费试用"功能，卖家承担所有成本，我看了直接骂娘。所以吧，这平台不是完全没机会，但 99% 的卖家都死在跟风定价和主动割肉上。你自己拿主意吧。
姐妹们，其实你想反了，Shopee 不是让你赚钱的，是让你给买家做慈善的。
我 2022 年底开的新加坡站，选了一款便携小风扇，定价 15 新币，结果配送费 3 块，佣金 1.5 块，活动费 0.8 块，退货赔付一单 2 块。算下来一单毛利 3 块新币，听起来还行对吧？但你猜退货率多少？25%！买家说"收到不凉"就直接退货退款，运费全我出。卖了 200 单，最后倒亏 4000 块。
宝子们，别盯着那些晒单月销千万的截图看，他们要么是早年入场的，要么是烧钱买量的。2026 年的 Shopee，只有平台和物流商在笑。你要是真想做，我建议你先去算算扣费明细，别被"低门槛""0 保证金"骗了。
