Temu 这波新政到底啥意思？强制跟价取消、AI 图片要改，我是不是得跑了

我懂你这种慌，因为我两年前 Temu 刚起来时就经历过类似的心态变化。
先说强制跟价取消这事，你想想以前为啥卖家利润低得不像话？就是平台用"你不降价隔壁家就上"压着你。4 月 10 号互联网平台价格行为规则生效，Temu 不得不取消这套，这对我们其实是利好，至少定价权回了一点。但你也不要指望能涨价太多，平台肯定还有别的定价干预手段，只是不敢那么赤裸裸了。
至于 AI 图片整改，我只能说该做就得做。我去年发了一批货，图是从素材网拿的贴牌，结果被买家投诉图物不符，判了个违规，罚了 300 美金。现在 Temu 对图片审核比之前严了五倍，有水印的一查一个准。我建议你现在就开始整理图片，5 月 9 号前搞得干干净净，不然后续禁售一个月损失远大于现在花几千块找设计师重做。
欧美卖家入局这块我也在盯，不过他们做 Temu 不一定有优势，欧美本地人工高、合规成本高，标价比我们低不了。但他们会抢高客单价的热门类目，所以如果你做的是电子配件这类，提前想下差异化吧。

楼上说毛利率拉到了 21%，你这个数据靠谱吗？
我做货代的，跟 Temu 卖家打交道最多。你说的利润空间我持保留态度。取消强制跟价不假，但平台现在通过"质量分"和"发货时效"来隐性压价，你报了高价但分低，照样拿不到流量。我手上有个客户，2024 年到现在发柜发了两百多万，他说 Temu 的算法本质没变，还是给最低价最多的曝光，只是换了套说法。
再就是图片整改，我这边物流商朋友有人因为接的货图片有问题被平台要求退回，运费自己扛。所以别觉得只是换个图那么简单，流程上如果涉及海外仓调换标签，那又是几千块出去了。
反正我是觉得，你现在别急着决定跑不跑，先把自己能控制的（图片、库存、物流时效）搞扎实，看 1-2 个月趋势再说。

我 2023 年 8 月入场 Temu，当时跟价压得我利润在 8% 以下，就靠跑量活着。去年 12 月看到平台开始放风说改制度，我就在测品上提前做了调整。
这次政策对两类卖家是利好：一类是有供应链优势的，比如工厂型卖家，取消强制跟价后他们不用被压到赔钱；一类是品控做得好的，现在 Temu 更看重转化率而非纯粹低价。
我自己的实操是：今年 1 月开始重做库存周转策略，之前量大但返单慢，现在改成小批多次，每次测 3-5 款新品，好的再追加。4 月以来 3 款新品毛利率从之前的 10% 拉到了 21%，虽然广告费也涨了点，但总体改善明显。
如果你之前只靠跟价活着，那确实该考虑转型。但如果你本身产品力过得去，这波反而是你拉开差距的时候。

楼主你想反了，这波可能不是套而是机会。
之前 Temu 那个跟价机制，我朋友 2024 年做了 4 个月就绷不住退了，利润低到还不如去送外卖。现在取消强制跟价，意味着你能靠产品质量溢价而不是纯低价抢单了，这不就是正规军入场的前奏？那些刷单走量的卖家肯定死一片，但认真做产品的反而能活。
欧美本土卖家进来？笑死人了。他们成本高得要死，一个退货物流费够我们发三个单，根本卷不过我们中国卖家的供应链效率。除非 Temu 以后专门给他们搞个"贵价专区"，不然他们就是个摆设。
反正我目前没打算跑，先把手头图片合规搞完，再重新整理定价策略。你如果还有余力，赶紧研究下怎么把品控做好，别只盯着价格。