2026 了，亚马逊到底还能不能做？新手入局还来得及吗？

其实你标题就想反了。不是"现在好不好做"，是"你凭什么在别人赚钱的地方活下来"。
我 2023 年入的行，做美国站厨房小件，第一年亏了 4 万，原因很简单，复制淘宝那套低价冲量，但亚马逊的广告竞价和仓储费根本不是那么回事。后来老实了，2024 年砍到只剩 5 个 ASIN，每个品钻到极致，主图、A+、视频全部自己拍，硬是把一个锅铲做到月销 800+，毛利率 38%。
你 FBM 测品是对的，但别等到出单了才转 FBA，爆单那几天物流跟不上权重全掉。我那时候就吃过这亏，一个品测了俩月终于日销 20 单了，结果 FBA 到货晚了 3 天，断货后权重跌回解放前，补货后一周才缓过来。
老哥，我跟你直说，2026 年亚马逊更卷了，但不是不能做，而是你不能再当"试试"的心态。你要把它当个小工厂来运营，每天盯广告、库存、退货率，缺一个环节就容易翻车。

楼上说对了，但我不同意"第一年亏钱正常"那部分。
2026 年入场的也有赚的，只是方法不一样了。我是小卖家，就一个人，起步资金 2 万人民币，走的是欧洲站 FBM 低客单价路线，专门选 5-15 欧元的小件，比如手机支架、钥匙扣之类的。不投广告，全靠自然流量，出单慢，但胜在风险低。第一个月出了 23 单，净利润 100 多欧。现在第 6 个月，月销稳定在 2000 欧左右。
我的经验是：新手别碰 FBA，投入太大了，一个品的头程加仓储动辄几千，万一退货率高直接亏穿。FBM 先跑三个月，跑通了再考虑转 FBA，别一上来就铺货备仓。
不过你说 257 单 4 个月，这个数据我觉得挺正常的，不用跟大佬比，比昨天的自己好就行。

我懂你这种慌。家里开了十年小厂，做家居收纳的，2022 年开始给亚马逊卖家供货，看着他们起起落落。
讲个 2024 年的事：有客户拿我们一个收纳盒去卖，18.99 美金，月销 300+，结果旺季过后亚马逊仓储费超重，加上 2025 年仓储政策又改了一轮，他那个品月销降到 50 单，仓储费反而占了利润的 30%，最后含泪清仓。
所以我的建议是（不是教程）：选品的时候先算好旺季后的仓储成本。如果你选的品体积大、季节性明显，要么中途清掉，要么控制备货量。别像我们那个客户，一上来就订 5000 套。
补充一下楼上：FBM 测品确实稳，但别拖太久，转 FBA 时机不好把握。