刷到好多帖子说亚马逊现在红利期过了，广告费高，利润薄，还有各种封店风险。但我看身边还是有人在闷声发财。想问问真实情况，手里有个 15 万左右，2026 年入局是不是等于送人头？
6 Answers
这事我也想问呢。我工厂这两年接亚马逊卖家订单，明显感觉单子少了。2023 年生产排期能排三个月，现在最多一个月，很多卖家不敢大量备货。
说个数据：2025 年第四季度，我们厂接到的亚马逊订单平均每单 800 件，比 2023 年 2000 件跌了六成。但不是市场变小了，是卖家变精了，不敢压货。尤其去年亚马逊库容政策反复调整，发多了要收超额仓储费。
所以你 15 万启动，我劝你先别发 FBA 大件，找小件轻量品，首单 300-500 件试水。不然货压在仓库，一天仓储费就够你心疼。
这块我做过自动化方案
楼上说得对一半，但也不是完全没机会。
我 2023 年入坑，2025 年差点退圈，后来发现是我选品方向错了。2026 年还在做的老哥，基本都看细分赛道。比如我朋友做宠物除臭喷雾，2025 年 9 月上架，2026 年 2 月稳定月销 1800 单，客单 $12.99，利润有 35%。
他根本没做站外推广，纯靠 listing 优化和精准长尾词。15 万启动的话，建议只押一个 SKU，别多开，备货控制在 3-4 万，剩下全砸广告和测评（合规那种）。第一个月别想着赚钱，目标是活下来。
我也想问一下后续怎么跟进
楼主，我直接说吧，2026 年亚马逊就是卷王游戏。
我见过最离谱的，2025 年底有个卖家卖厨刀，成本 8 块人民币，卖 $9.99，广告费占 $4，FBA 费 $3.5，利润算下来一单赚 $0.5。还要被退货赔钱。绷不住了属于是。
但也不是没有活的法子。现在好多老卖家玩"冷门类目+高价"路线，比如卖复古台灯，成本 $30，卖 $89，广告打得起，退货率低。可惜你 15 万前期测不了这种品，得先积累经验。反正我觉得，2026 年入局，九死一生。你自己拿主意吧。
那再多问一句：如果是 XX 情况呢？
算下来差不多
刘哥•
老哥，我也亏过。2024 年脑子一热，跟风蓝牙耳机，投了 12 万，第一批发了 2000 个，广告烧了 5 万，最后只卖了 400 个，剩下全当库存。利润？负的 7 万。
后来我看明白了，2026 年亚马逊赚钱的人有两种：一种是供应链牛逼的，成本比别人低一半；一种是号多，铺货测品，亏的比赚的多但总账能平。新手没资源没号，想靠一个爆款翻身，概率跟中彩票差不多。
15 万还是留着吧，真想试，先拿 3 万搞自发货练手，别上来就 FBA。
你这个 15 万的数据靠谱吗？我估计 2026 年做亚马逊备货加广告，15 万连两个月的试错期可能都撑不住。
不说流量端的事，就讲物流。我干货代这些年，2025 年海运费涨了三波，美西一个小柜从 1200 涨到 2800。成本直接翻倍，你核算的时候根本算不准。15 万发两波货就没了，退货率稍微高点直接崩。
新卖家最容易栽的是广告。2023 年 CPC 平均 $0.8，2026 年初我帮客户看的后台，头部品类 CPC $1.5-$2.0 是常态。你 15 万拿来烧广告，烧完不出单就是纯亏。反正我接触的新卖家，前半年活下来的不到 30%。
申报口径每个国家略有差别
姐妹，我懂你这种慌。我也 2025 年冬天才开始做，前期各种踩雷。
但说个让我稍微安心的点：其实亚马逊现在更适合"小而美"的模式。我看好多跨境博主吹月销 10 万美金，那是骗流量的。我有个朋友只做 kitchen tools 的细分，客单 $8-$15，就 3 个 SKU，2026 年 3 月她算了下，净利润 8000 美金一个月，比上班强。
她的秘诀？listing 写了 3 个月，找美国当地人润色。主图自己用 iphone 拍，背景白墙，效果反而比那些过度 p 图的好。广告 ACoS 控制在 25% 以内。15 万如果做这种轻量低价品，我觉得能行，别碰高客单大件就行。
讲得在理