干 Temu 真的会赔钱吗？新手 3 万块进去能撑多久

朋友们，我说个不一样的。这个平台真不一定全赔。
我有个表哥在广州做电子配件，去年 8 月上的 Temu。人家是工厂底价，他那个内存卡套成本 8 毛，Temu 给他定价 1.99 美金，一单赚 8 毛美金。他一个月走 3 万单，净利润 2 万多美金，一年下来 20 多万了。
但他自己说的是，供货价压得低，几乎没利润就是靠返单量和退换率低扛。他品类退货率不到 3%，才活下来了。
所以你说 3 万本金？我觉得少了点。至少得备 5 万以上的货，还得有供应链底价，不然平台压价那关就过不去。
反正我自己是不敢试，听说罚款更狠了。

这个其实没那么复杂。Temu 就是赌能不能跑量。
我做货代的，去年 Temu 的货量翻了 3 倍，但退运也翻了 4 倍。仓库里堆的标着"Temu 退货"的箱子，比正常发货的还多。很多小卖家的货退了后直接不要了，运费比货值还贵。
3 万本金想试？我见过亏得最少的也是个三万零几千。你备 1 万件货到仓，卖不动的话退仓费都不止 3000。更别提平台每单扣的服务费、推广费、罚款这些隐形支出。
所以你要真做，建议先拿 1 万试水，上 3-5 个品，各备 500 件，跑两个月看看。赚了补货，亏了认栽。别一上来梭哈。

这事我也想问，Temu 到底能不能做。我是去年年初开始看的，那时候全网吹全托管免运营，结果我认识的几个小卖家没一个活过半年。
主要亏在几个地方：
第一是砍价太狠。你报 5 块，它给你压到 3 块，你报 3 块它还能再让你降。最后你利润只有几毛钱，结果退货罚款一扣，直接亏。
第二是流量不稳定。我刚上架那一周还行，一天能出 30 多单，第二周突然零单，类目权重说掉就掉。没有备选渠道根本扛不住。
第三是备货压资金。你卖 1 件就要备 10 件到仓，万一卖不出去，货在别人仓库里，你想退仓？运费你出。
反正我觉得，没个 8 万 10 万以上资金，别想靠 Temu 翻身。

楼上说的那个退货率 3% 的，我就当个段子听吧。楼主你要真信了，我怕你破防。
Temu 的退货率我身边做过的，最少的也是 7-8%，做服装的能到 20%。而且人家平台退换规则跟亚马逊不一样，客户点个"我不想要了"你就得全额退，货也不退给你，平台直接销毁。你亏了货还亏运费。
还有一个，你想做 Temu 就得用它的物流，那个运费是动态调整的，你上架前算好的成本，等发货时发现运费涨了 20%，利润全搭进去了。
反正我观察了半年，周围超过 5 个人的小团队，做 Temu 活下来的没几个。

去年我一个关系还行的同行，做家居小件的，信了 Temu 的"全托管省心"就去试了。
他工厂在义乌，成本控制算好的了。第一批上的毛巾架，平台给定价 $4.99，他算了下成本 $2.3 加上运费和平台佣金，毛利就 3 毛，本来想着走量也行。结果上架两周，退货率飚到 13%，平台自动扣款，他从利润变倒贴。
然后是罚款。有个客户说包装破损，平台直接扣他 8 美金一单的赔偿费，他那单才卖了 4.99。申诉两次都没过，气的直接不干了。
亏了多少呢？前后三个月，备货 1 万件，加上罚款和退货损失，亏了小 2 万。还不算他办公室租金的钱。