目前就我一个人，没团队，启动资金大概 5 万左右。看网上说 FBA 省心但压货多，FBM 灵活但物流慢容易差评。我自己拿不准，有没有过来人给点实在建议？别给我整虚的。
5 Answers
我也亏过。2025 年初自己单干，预算 6 万，信了网上"FBA 躺赚"的鬼话，直接发 FBA。结果选品不行，广告费烧了 2 万，产品卖了 3 个月清仓都没清完，一堆库存费。
后来转型 FBM，慢慢选品，一个月测 10 个品只留 1-2 个，第 6 个月才看到回头钱。
你 5 万预算，建议先从 FBM 开始，别学我。亚马逊现在竞争这么激烈，FBA 的仓储费广告费涨得飞起，没 10 万以上别轻易碰。看到好的，眼红也得憋着。
讲得在理，没毛病
操作 SOP 我有一份模板，回头分享
这事我也想问，但自己试了一圈后觉得没那么复杂。
说穿了就一句话：FBM 适合测款，FBA 适合赚钱。我 2024 年 3 月开始，先做的 FBM，发了 50 个 SKU，一个月内砍掉 40 个，剩下 10 个里挑了 3 个转化率 8% 以上的转 FBA。那 3 个现在每月稳定 200 单，净利润 4000 美金左右。
数据说话：FBM 的转化率平均 3-5%，FBA 能到 10-15%。Prime 会员标签带来的流量差距是实打实的。
但你 5 万预算的话，建议先做 FBM 跑 3 个月，边跑边攒钱，等手里有 10 万了再上 FBA。别急着一步到位。
楼上说得对一半，但我觉得有点保守。
我工厂出身，供应链这边我太熟了。FBM 最大的问题是物流时效不稳定，你不一定能控制好海外仓的签单和上架速度。我见过太多同行 FBM 发货，客户等 15 天收到，直接甩差评，链接权重掉到底。
我的建议是混搭：选 1-2 个核心产品发 FBA，其他测款走 FBM。你 5 万的话，FBA 发 100 件一个品（大概 2 万成本），剩下 3 万补货和做 FBM 测品。这样风险最小。
对了，选 FBA 的产品最好是体积小重量轻的，不然运费吃掉利润。我那款蓝牙耳机 2024 年发 500 件 FBA，仓储费才 80 美金/月，换成大件早就亏出屎了。
我懂你这种慌，因为我也经历过。
但我想泼点冷水：现在 2026 年了，亚马逊 FBA 的前端成本比 2023 年高了 30% 不止。仓储费、配送费、广告竞价，都在涨。你 5 万进去，可能连第一波广告都撑不到。
我做小家电的，2025 年 FBA 发 300 件，光仓储和配送就花了 1 万 2 人民币。如果不是产品利润够高（客单价 40 美金），早崩了。
你不如先问问自己：你选品能力有多强？手上有没有现货资源或供应链优势？都没有的话，FBM 先练手 3 个月，再考虑 FBA。反正就这么多钱，别急着梭哈。
你这个数据靠谱吗兄弟？5 万就敢自问 FBA，我看你心大。
说句不好听的，5 万做 FBM 都勉强，FBA 你备货 500 件就没钱了，广告费从哪里出？我 2023 年 6 月试过，预算 8 万，发了一票 300 件到美国，货到仓库两星期广告费就烧了 1 万 5，补货都没钱。FBA 的核心是"货到库 + 广告打出去"这套闭环要跑起来，5 万第一步就卡壳。
除非你选品单价 10 美金以下，发货 100 件试试水，但那样利润空间太小，赚不回本。
还不如 5 万全砸 FBM，先从国内直发，测出 2-3 个能跑的产品再考虑 FBA。前提是你愿意手打包手发货。