2026 年做 Shopee 到底香不香？新手搞了两个月想放弃，该不该继续？

这事我也问过自己好几次。我 2024 年 10 月进的 Shopee 泰国站，头三个月亏了 8000 块，真是一边做一边骂。
现在回头看，优势我觉得就两个：门槛低（3000 块就能开），物流省心（平台直营的 SLS 比较稳）。坑嘛，最大的坑是退货率。泰国站退货率我做到了 15%，台湾站我朋友更高，18%。这个退货成本太大了，尤其是低价品，退货后货回不来，运费却要你自己出。2025 年我算了一下，光退货运费就占了销售额的 5%，利润全吃光。
你说要不要继续？我觉得看你是冲着什么去的。如果真想靠 Shopee 赚大钱，2026 年竞争比以前激烈多了，小卖家很难。但要只是想练练手，亏点学费跑通流程，那可以继续。我就是这样过来的，亏了半年后终于有一个月净利做到 3000 块，但也就那一个月，后面又掉回去了。

楼主，你这数据确定是"两个月 7 单"吗？要真这样，那确实有点惨。
说优势，Shopee 的物流确实算东南亚里最省心的了，SLS 时效稳定，不像 Lazada 有些地方慢得离谱。但坑我说一个冷门的：2026 年平台对"聊聊回复率"卡得特别严。低于 85% 直接降权，而且这个降权不是慢慢降，是一天之内流量直接腰斩。我一个朋友的一个爆品，就因为有一天没来得及看聊聊，第二天销量直接对半砍。
另外平台那个"极速退款"也绷不住。买家说没收到货，系统直接扣你钱，不管是不是物流问题。开 case 申诉一周才给你解冻，那期间资金链断了怎么办？
反正你这么想：Shopee 就是给你一把刀，用好了能切菜，用不好就切自己。自己掂量吧。

姐妹们，这事我太懂了。2025 年初我也跟你们一样，满怀期待地上传了 50 个品，结果一个月 3 单，破防了都。
后来我发现 Shopee 真正的宝藏是"藏宝"功能。就是，你把产品的原价设高一点，然后在后台把买家看到的价格调低。好处是？因为平台给到的"优惠"显示很大，顾客会觉得占了便宜，转化率明显高了。我用这个方法后，一个之前月销 10 单的品，当月直接冲到 80 单。当然，踩雷的地方也挺多，比如那个"免运券"，你如果没把运费算进售价里，自己贴运费，一单亏 4-5 块，一个月下来亏好几百。我当时就踩了这个雷，后来吸取了教训，每单加 1 块运费进售价里。
所以我的建议是，别放弃，但得调整打法。先把引流品做好，把店铺评分搞上去，再用藏宝功能拉转化。2026 年 Shopee 还是有机会的，但机会不在"上传即爆单"，而在精细运营。

我 2023 年就用公司名义开了 Shopee 马来站，后来自己单干做台湾站，第一年熬过去之后，到 2025 年单店月销大概在 1 万美金上下。但你说的"新人保护期流量猛"这个事，我只能说，没那么神。
我亲身经历，台湾站新店前两个月，平台会给首页分类页面的瀑布流曝光，但这个曝光的质量很低。什么意思？就是你的产品出现在了顾客面前，但顾客根本不点。为什么呢？因为那一批曝光基本都是给"低价促销品"的，你的新品如果定价没竞争力，哪怕标题优化再好也很难吃到。
我当时第一个月上了 30 个品，单价在 12-15 人民币之间，结果曝光量 8000 次，点击率只有 0.8%，转化 2 单。第二个月我换了个路子，找了几款 5 块钱以下的引流品，标题直接写"9 元起"，一下子点击率飙到 2.5%，当月出了 40 单。但你要知道，引流品是亏钱的，靠它拉到的客户如果上来就退货，那你就亏大了。
所以新人保护期确实有，但你要会吃。坑在哪？一个是平台抽成去年涨到 8-12%，你算利润的时候别只看进价，物流打包费都要算进去。另外台湾买家特别喜欢用聊聊问"有没有现货""能不能免运"，回复慢了一小时就给你个差评。我有个链接就因为回复慢了，差评下来后权重掉了三周。总之，头两个月不要指望赚钱，把店铺评分和单品评价刷到 4.8 分以上才是硬道理。