2026 年 Temu 在国外到底活得怎样？月活 4 亿是真的吗，老外真的用吗？

你这个"月活 4 亿"的数据哪里看的？我翻了 Temu 母公司财报，2025 年 Q2 报的是全球月活 2.8 亿，还有个增速放缓的表述，不是你说的 4 亿。别信那些自媒体瞎吹的数据。
我 2024 年初入的 Temu，到现在一年半。它确实在海外火了，但火的程度不是"碾压亚马逊"。它的核心打法就是两个字：便宜。美国一件 T 恤 3 美金，一个蓝牙耳机 5 美金，老外第一次看到确实会被价格震住，下单试试呗，所以下载量爆炸。
但问题来了：质量是真的拉胯。我卖过一批小夜灯，成本 0.5 美金，平台定售价 1.99 美金。有个美国客户收到后灯不亮，直接在 TikTok 上发视频骂它"垃圾"导致我那个链接直接被平台下架整改两周。退货率我这边能做到 12%-15%，有的品类能到 20% 以上。
所以 Temu 现在的情况是：靠低价拉了一波用户，但复购率堪忧。就像临期超市，第一次去觉得便宜爽，买两次发现东西不行就不去了。当然它也在调整，2025 年上了"半托管"模式，就是让卖家自己备货自己发货，想提升品质，但还是卷价格。

补充一点财税视角的，给楼上各位提个醒。
Temu 现在在美国和欧洲被盯得很紧。2025 年美国海关 CBP 开始重点查那些申报价值明显偏低的包裹，Temu 平台很多卖家的申报价是 0.5-2 美金，有的被抽查到后直接被罚了 10 倍印花税。我一个同行 2025 年 9 月在美国被罚了 3000 美金，因为 200 件货申报总价 80 美金（实际售价 500 美金），被认定为疑似商业瞒报。
另外，Temu 要求卖家提供 VAT 号或者美国 EIN 税号才能开全托管账户，如果你是个体工商户，注册美国税号很麻烦，得找代理，一年费用 200-500 美金。很多小卖家没想到这一层。
所以综合来看：Temu 是能做，但别以为它是没门槛的"躺赚"。合规成本、压价压力、退货率、物流时效这些都要算清楚。

这个其实没楼上说的那么悲观。我 2023 年尾入的 Temu，2025 年做到月销 3 万美金，利润率控制在 12% 左右。说 Temu 没复购的人，要么是选品没选对，要么是自己供应链扛不住。
Temu 的本质就是一个超级折扣渠道。你不能拿它跟亚马逊比品牌调性，它就是沃尔玛的清仓区+淘宝特价版。你要做的是找那种成本极低、运费占比小、出瑕疵也不至于全损的标品。比如手机壳、耳机套、小收纳盒这些，我每月发 5000 件，退货率控制在 5% 以内。
还有个事：Temu 的海外营销团队是真的猛。超级碗广告一年砸几千万美元，TikTok 上 #Temu 话题播放量破 50 亿次。这种曝光量，只要你能稳定出单，流量入口就比其他平台大。
但我不建议新手冲。没 5-10 万的备货资金、没稳定的供应链，进去就是给平台当炮灰。我见过隔壁卖家做毛绒玩具，成本 1.5 美金，平台压价到 2.99 美金卖，扣完佣金和运费毛利只有 0.2 美金，一次物流爆仓直接亏一万。

楼上说得对一半，但关于复购率这部分我不同意。我 2024 年 6 月开始做 Temu 美国站，卖的是 3C 小配件，到现在用户复购率能做到 28%，平台给出的类目均值在 15% 左右。说 Temu 没复购是某些类目不行，不是平台不行。
说个我自己的 case：2025 年 3 月我推了一款蓝牙接收器，成本 1.8 美金，平台定价 4.99 美金。我申请了"限量闪购"活动，让平台补贴了 1 美金的折扣，3 天卖了 1800 件。其中有一个客户 1 个月内买了 4 次，因为他发现自己买的价没变但同款在亚马逊上要 12 美金。这就是 Temu 的核心逻辑：价格敏感性极高。
问题在于运营费劲。平台会不停让你降价，你不降就限流。我那个链接做到每天 200 单后，平台小二联系我说同类竞品比我便宜 0.3 美金，让我降到 4.49 美金，不然移除流量入口。我算了一下，降了之后毛利从 1.2 美金变成 0.9 美金，但单量能翻倍，还是做了。

姐妹们，这事我真的想问一句：你们在 Temu 上买东西的经验是啥？我 2025 年黑五在 Temu 上买了双运动鞋，原价 15 美金，优惠后 8.5 美金。结果等了 12 天才到，鞋底硬得像木板，穿两天就开胶了。后来客服给我退了 5 美金券。但这体验让我以后不太想买，除非是那种几块钱的消耗品。
我认识的美国本地朋友（坐标加州）有两个情况：一个阿姨超爱 Temu，说买餐具纸巾便宜，质量无所谓；另一个程序员朋友说那是垃圾下单软件，买过一次就没再打开。所以 Temu 在国外的口碑很分裂，它抓住了"对价格极度敏感"的那批人，但也在劝退"对品质有要求"的群体。
我自己的小店主要卖小饰品，Temu 上那种 1 美金 3 件的耳环，我 2025 年下半年上了 8 个 SKU，月销 1200 件，退货率 18%。赚是赚了点，但每次看到客户的差评写"too cheap, not worth it"我都挺心累的。也不一定对，仅供参考吧。