听说东南亚人均收入就两三千，Shopee 这种平台能赚到钱吗？2026 年还有机会吗

老哥你这个数据靠谱吗？人均两三千说的是有些偏远省份，曼谷、胡志明、吉隆坡这些核心城市年轻人月入五六千人民币的也不少。
我 2024 年底开了菲律宾站，第一个月做了 1200 美金，利润大概 400 美金。那个单子主要靠的是电动车手机支架，进货 8 块人民币，挂 12.9 美金。菲律宾摩托车多啊，人手一台，随便一个配件都比国内贵三倍。你说这群人穷？他们买车时花钱不手软。
不过楼上说得对，2026 年进场门槛抬高了。以前 3000 块起步，现在至少得 1 万才能试水。而且退货率是真高，菲律宾 18% 左右，泰国好点 10%。利润薄得跟纸一样，全靠跑量。
反正你这问题放 2022 年答案肯定一堆人喊"蓝海"，现在这么问就说明你晚了。但也不是没得做，选对品类，别碰坑，能活。6

其实你想反了。东南亚"穷"恰恰是 Shopee 能活的原因。
你去看看欧美，人均让你赚 10 美金但广告费烧到天上去。东南亚客单低，但竞争也没那么激烈，广告费便宜。2023 年我在越南做了一款厨房小工具，进货 5 块，卖 8.9 美金，广告 ACoS 才 18%，放在美国站早亏死了。
所以别听那些"穷就没市场"的话。关键是你得接受单均利润低但单量跑的起来。如果幻想一单赚 30 美金，那别来东南亚。

这事我也想问来着，刚入行那会儿看人均收入差点劝退。后来发现这个"穷"字你得反过来看。
家人们，东南亚是收入低啊，月入三千人民币在越南胡志明算白领了。但你瞅瞅当地消费价格，一个手机壳卖 15-20 人民币，比国内淘宝贵一倍，因为本地制造少，全靠进口。年轻人一个月工资 3000，手机壳每天换一个都花得起，你品品。
我 2023 年开始做泰国站，主打 5-15 美金的小件。汽配那个 USB 充电器，国内进货 3 块人民币，我挂 9.9 美金包邮，算上物流佣金毛利还能剩 40%。这个利润差正是咱们赚的。
而且那边年轻人比例是真的高啊，满街都是二三十岁的人，不像国内公园里全是跳广场舞的大妈。有年轻人就有消费欲望。
再说 2026 年机会有没有？平台还在增长，但比你 2022 年进场肯定累。选品别碰大件，专注小件轻货，避开内卷的 3C 和女装，还是能喝口汤。我自己现在月销 7000 美金稳定，虽然不多，但比上班强。
但别指望暴富。现在做这个，真的会谢，心态要摆正。