去年底听人说 Shopee 台湾站好做，投了 1 万块试，选品跟卖了一个爆款手机壳，结果跟卖的人太多价格战打到我成本线，广告费烧进去 3000 多，总共亏了 8000 多。现在有点犹豫要不要继续，还是说换平台或者换类目？小白是不是真的不适合做？
3 Answers
我懂你这种慌，真的，谁刚进来不是交学费。我那会儿比你亏得多，第一年亏了快三万。
但是家人们，亏 8000 就退也太可惜了。你说跟卖手机壳，这玩意儿 2026 年利润早被压到 10% 以下了，能赚才怪。你换个冷门类目试试？比如宠物防走失牌、厨房定时器这种，竞争小很多，退货率也低。
你要是非要我做推荐，台湾站比菲律宾好上手，物流顺，退货率低。但别盯着爆款，找那些月销 200 单、评论不到 50 条的产品，自己优化下主图，广告费控制在 15% 以内。我 2025 年练了一个号，三个月后月利润稳定在 3000 左右。
不管怎么说，亏了别急着跑。我自己也是边做边亏出来的。说错了你别打我。
认同，建议加上 KPI 跟踪
说个我朋友的栗子。她去年 10 月入的 Shopee 泰国站，也是 1 万起步，选了个厨房硅胶刷。不出单急得要命，后来发现是自己图片太丑，参考了当地竞品的风格改了一下主图，流量直接翻两倍。现在月销 5000 美金，纯利 30% 左右。
楼上的说得对一半，选品别跟爆款。姐妹们注意了，Shopee 2026 年算法更偏向新店新品有扶持期，你上架后第一个月只要能把点击率拉到 3% 以上，平台就会给你自然流量。跟卖那种已经做了几百条 review 的产品，你根本没机会。
不过踩雷也简单：你选品时记得看客单价，台湾站超过 400 台币退货率就高了，低客单反而好做。
