做独立站的人后来都怎么样了？我认识的全亏了，真的假的？

这事我也想问，但没答案。我干这行 7 年，2022 年就把独立站砍了，专心做平台。身边做独立站活下来的，一只手数得过来，而且都是 2018 年之前入场的，那时候 Facebook 广告费才 0.3 美金一次点击。现在你试试，1.8 美金起步，99% 新店三个月内亏到想哭。
我最后补一句：如果非要试，别备货，搞预购或者预售，减少库存风险。我当年囤了 500 个杯子，一个都没卖出去，全摆在家里吃灰。

我懂你这种慌。我 2023 年初入的坑，那时候看到别人晒单眼红，觉得自己也行。结果搞了个饰品站，Facebook 砸了 2 万美金广告费才出了不到 300 单，算下来亏了 1 万 5。后来发现不是产品不行，是我连像素都没整明白，广告跑到什么人群都不知道。
现在回头想，独立站不像平台有流量分，你每个访客都是真金白银买来的。能活下来的人，要么是产品有壁垒（比如自己开模、有个小品牌），要么是内容玩得转（TikTok 爆款视频自带流量）。我认识一个做宠物用品的，2024 年靠一条猫玩具视频爆了，当月自然流量占了 70%，广告费省了一大半。
所以不是不能做，是别想着投个 Shopify 就等着收款。我有个朋友现在还在做，月销 30 万美金，但他是 2019 年起步的，那时候流量便宜，现在早不是那个时代了。新入局的，至少准备 5 万广告费试错，心态要稳。

不同意楼上说的"全亏"哈，但确实九死一生。
姐妹我 2024 年 9 月做的独立站，卖的是那种手工香薰蜡烛，小红书找了一个博主合作了一条开箱视频，瞬间爆单。那天凌晨三点手机叮叮当当响不停，我心里慌得一批，赶紧爬起来打包。那一个月自然流量占了 60%，广告费只花了 3000 块，毛利 2.5 万。
但你要说这是常态？不是。第二个月就掉回原形了，博主热度一过，自然流量砍半。后来我又找了 3 个博主合作，但效果都一般。做独立站就像中彩票，命中靠选品 + 运气 + 执行力，缺一不可。
我的经验是别一上来就砸广告，先用社媒内容测试产品热度。香薰蜡烛那个爆单之前，我在小红书上发了 10 条笔记，就那条爆了，其他也一般。所以别神话独立站，也别妖魔化它。