去年 8 月我投了 3 万做 Temu 家纺，第一个月卖了 200 单，看着还行。
结果第二个月亚马逊那边清仓大促，Temu 这边订单直接腰斩。
然后仓储费每天 80 块扣着，货压了两个月才清掉，算上备货和退货，净亏 1.2 万。
后来我复盘了一下，Temu 不是不能做，是你得能扛住平台那种"今天出单明天变零"的波动。
我那款被子利润本来就薄，出厂价 25，平台卖 9.9 美金，我实际到手 7 美金。
销量一掉，仓储费就把利润全吃掉了。
供应链跟不上就别碰。我一个做瑜伽裤的朋友，工厂就在义乌，发货速度压到两天内，退换率控制在 5% 以下，他一年赚了 30 多万。
不是我酸，是真看供应链。

姐妹们注意了，Temu 确实不是人人能赚钱的宝藏赛道，但也不是所有人的坑。
我 2024 年底试水做玩具类目，结果踩雷了，选的拼装积木，儿童产品检测标准多，被平台卡了两周才通过审核。
然后上架后回头率低得可怜，退货率还高（15%），加上 FBT 仓储费，亏了 8000 块。
但后来我学聪明了，换到厨房小配件（一次性手套、保鲜袋啥的），退货率不到 5%，单量也比玩具高。
核心就是别碰复杂品类的坑，选简单、轻便、退货概率低的品。
所以你如果犹豫要不要入，就先去 1688 找那种单价低、重量轻、退货率低（看品类平均数据）的产品试试水。
先发 200 件，跑通流程再说。亏也只会亏小几千，不亏大。
别一上来就 3 万 5 万往里砸。

楼上说得对一半，但我得补一句：Temu 对新手不太友好，但也不是必死。
楼主你听我一句，别听那些"亏到卖房"的，99% 是编的，要么就是自己瞎搞。
我 2024 年底开始干，选了个冷门类目，宠物雨衣。
客单价 11 美金，退货率才 8%（Temu 平均 15% 以上）。
到现在每月稳定 7-8 千单，净利润 2-3 万，扣掉各种费用。
关键是你得会看平台数据。
Temu 那个后台有个"潜力商品"标签，跟着它推荐的品类走，命中率会高不少。
别自己拍脑袋选品，这平台算法比你懂市场。
反正我觉得，只要不碰服装这种退货重灾区，不盲目跟品，加上你手头有个 5 万备货钱，活下去问题不大。

说赔钱的，要么是没认真算账，要么是纯跟风。
我朋友 2025 年 9 月入的 Temu，做家居收纳，客单价 7 美金。
前两个月亏了 1 万，因为退货率 20%+，利润不够赔。
后来他换了供应商（换到了广东一个专门做收纳箱的工厂），成本降了 15%，退货率也降到了 10%。
到今年 3 月，已经月销 1.5 万单，月利润 3 万出头。
所以问题不在平台，在你自己有没有能力优化供应链和选品。
平台规则是固定的，你适应不了就别干。

这个问题我琢磨过一段时间，说几个核心点吧（老哥们别嫌我啰嗦）：
一来Temu 的盈利模型是"薄利+走量+低退货"。
你如果算法定在 20% 利润以上，那基本不可能活，因为它天生就是拼价格。
我 2025 年开始做的个人护理类目，客单价 13 美金，利润只有 3 块钱，但靠量熬到月销 2 万单，利润 6 万。
再就是退货率是隐形成本。
同行服装退货率 20-35%，我有个做夏季长裙的朋友退货率直接 40%，两批货一退直接亏本。
选品一定要避开高退货类目。
说到底仓储千万不要放平台仓太多货。
我刚开始贪心，放了 3000 件到 Temu 的 FBT（全托管仓），结果货没卖出去，仓储费是普通的三倍。
逼着自己后来只放 500 件试水。
其实你说赔钱，那是没找对品类和仓配节奏。
找个靠谱的供应链，一开始别贪大，慢慢来。