这事儿其实没那么复杂。Temu 2026 年的核心逻辑就一句话：它做的是流量生意，不是卖家生意。
你看它搞价格压缩、搞库存考核、搞清仓价引导，全是为了让平台上的东西比竞争对手便宜，吸引用户。卖家只是中间的耗材，谁便宜谁上，贵了就下去。所以你要进场，前提是，你能持续比同行低 10%-20%，并且还有利润。
这个前提对工厂或者有供应链深度的卖家成立，对纯贸易商基本不成立。我举个例子，2025 年 Temu 在卖的一个蓝牙耳机，我认识一个工厂直接供货，出厂价 $3.2，平台上卖 $6.99，运费平台出，工厂还能赚 15% 利润。但贸易商拿货价 $5.8，一进去就被价格测试干掉了。
所以值不值得试，看你手里有没有牌。有成本牌，就值得；没有，就当看热闹吧。

2026 年 7 月，我开了一款便携式充电宝模具，第一批 5000 个发到 Temu 仓，成本压到 $4.2/个。平台一开始卖 $9.9，单量还行，一个月走了 12000 单。结果第四个月，平台开始做价格测试，要我降到 $7.9，不然流量砍半。我当时算了下，降到 $7.9 我还有 15% 利润，就同意了。
后来到 2025 年中，同类目突然冲进来七八个卖家，有人直接报 $5.9 的价格。平台就又压了我一轮到 $6.9。这一下利润只有 8% 了，但量还在，一个月还能走 8000 单，就当清库存了。
我的感觉是，Temu 适合你有现成产品线、模具开好了、产能空闲的时候冲进去清一波。如果指望它做长期品牌或稳定利润，那趁早别想。我现在就当成一个清库存的渠道，主力还是放亚马逊。

我懂你这种慌，真的一模一样。我也是 2024 年底进的场，当时看价格压得凶，犹豫了两个月。
结果后来发现，不进才是最亏的。2025 年我正式开干，测了一个小类目，手机壳，就上架了七八个款。平台价格测试确实有，我那款报价 $9.99 的补货后被要求降到 $7.5，不然不下单。我当时心一横，把模改了，成本压了 30%，接着干。后面流量反而多了，因为价格低了转化高了。
Temu 不是不能做，是你得接受一个现实：你的定价权不在你手上。如果你本来就是源头或者有成本优势，就能扛住。要是靠拿货赚差价，那确实很难。我有个朋友做宠物用品，2025 年搞了半年退了，说被压到利润只剩 5%。
还有就是库存考核，2026 年确实更严了。我上周刚被强制清了一批过季品，赔了大概 3000 块运费。但换个角度想，只要选品跑得快、周转快，也能玩。我现在备货绝对不超过 15 天销量，宁可缺货也不压。