这事我也想问，但后来想通了。楼上说的信任是一来，另一来是平台内卷太严重了。
我2024年给别人代工一款手工皮具，放亚马逊上跟义乌几十块的对标，怎么打？转到独立站，我把每个包的皮料源头、师傅手工过程拍成视频挂上去，定价$129，反而卖得动。老外愿意为“故事+独特性”买单，哪怕贵一倍。
还有个关键：独立站的复购率。你平台上的客户是平台的，独立站上的客户是你自己的。我2025年用邮件营销做了一波老客户，复购率冲到22%，亚马逊上全靠广告续命。你说老外为啥爱独立站？因为他们买的是“人设”和“圈子”，不是便宜货。
不过你说的“专门去找独立站供应商”我保留意见，大部分老外还是懒的，搜到啥买啥，独立站的流量成本并不低。

你这个数据是不是有点乐观了？独立站转化率比亚马逊高？我做过两年，新站转化率1%都算烧高香了。
不过你说的现象我倒是见过。老外买贵的东西，尤其是电子产品或者小众品牌，第一反应真的是去谷歌搜“xxx brand official site”。他们骨子里觉得官网买更靠谱、售后有保障，万一坏了直接找品牌方，不用跟亚马逊客服扯皮。
有个例子：我2025年卖一款户外蓝牙音箱，亚马逊上$59.99，独立站$69.99包邮。结果独立站月销80多单，亚马逊才40单。后来客户反馈说“亚马逊上怕买到假货”。我直接原地无语，我自己发的货怎么会是假货……但老外就是信这一套品牌官方的安全感。
所以他们找独立站不是因为你便宜，是你看起来像个正经牌子。你不搞SEO、不搞品牌感，那独立站就是死路一条。

跟楼上说的反过来，我觉得老外去独立站，恰恰是因为亚马逊太方便了。
你想想，平台上的商品同质化多严重。老外又不像国内消费者那么卷价格，他们买个露营灯，可能翻半小时Google找那种设计特别、有环保故事的小品牌。独立站就是给这些“不赶时间、要品味”的人准备的。
我那款手工陶瓷杯，亚马逊月销20单，独立站靠Instagram一个帖子带火，单月爆了300单。老外直接在帖子里评论“link in bio”，就是要去官网下单，这跟平台无关，是信任一个“有人情味的品牌”。
以后别只盯着广告，把品牌故事做好了，老外自己会追着买。