我懂你这种慌。一个月出 100 多单其实不算差，但关键是 Temu 跟亚马逊逻辑完全反过来。
我去年年底开始试，前两周也是懵的。后来发现 Temu 不是靠单品利润活的，它靠的是量。你备货 1 万，如果每个 SKU 只做几十件，不如集中火力打 1-2 个爆款。我有一款手机支架，第一批 100 件卖了三天就断货，补了 300 件直接冲到类目前 30。
前提是：你得舍得前期亏运费。Temu 的物流费用是压到你产品价格里的，如果不做低价冲量，根本跑不起来。我第一个月也亏，第二个月才开始平。
另外退货率 30% 在 Temu 算是正常水平，别慌。但要注意看退货原因，如果全是"不想要"或"尺寸不对"，那就是产品页描述的问题，改改就能降下来。

楼主这个平台真的折磨人。我做了仨月，绷不住放弃了。
一开始信了别人说的"躺赚"，结果每天就是改价、补货、看差评。价格压得巨低，我一件 T 恤成本 12 块，P 到 7.9 美金卖，扣完运费佣金还剩 1.2 美金，毛利不到 10 个点。出单倒是多，一个月 800 单赚了 800 块人民币，连电费都不够。
后来发现 Temu 的客户忠实度基本是零，今天你低价我买，明天别人更低立马跑。不是不能做，但只能当清库存渠道，别指望当成主力。
你 100 多单负利润，我建议你先看看是不是定价策略有问题。有的品类 Temu 根本撑不起价，比如日用百货 5 美金以下才跑得动，你要卖个 10 美金以上基本凉。

楼上说得对一半，但我觉得楼主你一个月 100 单不能算失败。朋友们，别上来就劝退啊。
我去年 9 月开 Temu，第一个月也是 80 多单，退货率 28%。但重点是你得算清楚：Temu 的退货是平台兜底的，不是全额扣你钱。你只需要承担商品成本，运费退货费平台出。所以如果产品成本控制在 3 美金以下，退货率 30% 也能扛。
我现在月销稳定在 1500 单左右，净利润大概 5-6 千一个月。说不上多牛逼，但比打工强点。楼主你要是想做下去，建议先搞清品类红线：客单价超过 15 美金在 Temu 基本没戏。选品别超过 10 美金。
家人们，别被差评吓到，Temu 的差评率比亚马逊低很多，因为很多人退货懒得写评论。真就图个便宜，用完扔。

你这个数据靠谱吗？100 多单退货率 30%，那就是退了 30 多单。按 Temu 的规则，你实际只亏了这 30 多单的成本。如果产品成本低，不算亏得离谱。
我做品牌代工的，2025 年开始给 Temu 供货。Temu 的流量是真的猛，去年黑五我那边一个店一天出了 4000 单。但利润也真的是薄，净利率 5% 封顶。
你这 1 万备货，我猜是选了太多 SKU？建议砍到 3 个以内，集中火力打低价爆款。Temu 的算法是新品给流量，但你要是没有转化，很快就不推了。所以第一批货的定价要比同行低 20% 以上，才能抢到那波启动流量。
另外，楼上有朋友说 Temu 退货不扣运费，这点是对的，但要注意如果退货率长期超过 35%，平台会限流。你 30% 刚好在红线边缘。建议查一下退货原因，如果是物流慢导致的，换物流商试试。

其实你想反了，老哥。月销 100 单负利润不是 Temu 的问题，是你选品和定价的问题。
我兄弟做了半年，专门做那种 2-3 美金的小配件，比如手机挂绳、贴膜神器，成本几毛钱，卖 1.99 美金，运费扣完还能赚 0.5 美金。他一个月 3000 单，利润 1500 美金。但你要是做 15 美元的衣服，每单亏 3 块，100 单亏 300 美金，正常。
Temu 的核心是"薄利多销"，不是"高利润"。你要么接受 5-10% 的净利率靠量赚钱，要么别来。
另外你备 1 万的货？老哥你疯了。Temu 新店不要囤货，先用小包测款，100-200 件就够了。你一次备 1 万，第一个月没跑起来直接压死现金流。我兄弟第一批就 50 件测了 5 个 SKU，跑起来的再补。你这种压法，我看得心都疼了。