我懂你这种慌。6 个月 20 万出 5 单，首先排除一个极端情况：你的产品是不是根本不适合独立站？比如低价标品（$10 以下的充电宝、袜子）在独立站很难跑起来，因为转化路径太长，用户直接在 Amazon 买了。
建议你查一下这几项数据：
1）广告点击率（低于 1% 说明素材或受众问题）
2）加购率（低于 5% 说明产品页问题）
3）弃单率（高于 70% 说明结账流程或运费问题）
如果三项都差，那大概率不是"坚持"的问题，是策略问题。我见过有人花 3 万就测出一个爆品，也有花 50 万全军覆没的。你现在的关键是快速找到问题在哪，而不是纠结"要不要坚持"。

你这个数据靠谱吗？20 万花了 6 个月，你说"不算场地"，那这 20 万是纯广告 + 选品 + 人员？如果是，那平均一个月 3 万多，对独立站新手来说，这笔钱哪怕全部投广告，也不至于只出 5 单。
我怀疑你花的钱里，有一大部分是无效支出：比如买了没转化的付费工具、招了只做基础工作的人、投了没有品牌溢价的泛流量广告。独立站的前提是先跑通 0-1 的闭环：先花 2000 美金测试一个低价引流品，看能不能回本。回本了再加预算。你这一上来就 20 万，等于跳过测试直接打总决赛。建议先把剩下的预算撤回，从最小可行产品（MVP）开始重新走一遍。

这个其实没那么复杂。姐妹，六个月 20 万出 5 单，说直白点就是产品没选对 + 流量渠道选错了。
我去年做一个家居小品类，第一个月广告费 5000，出了 40 单，客单价 35 美金。成本才 2 万多人民币。你 20 万只出 5 单，说明你的引流成本高得离谱，核心是你投的广告根本没打中目标人群。或者你的产品页面转化率太低，看下加购率是不是低于 3%，如果是，那就不是流量问题，是页面问题。
还有人员成本，你说花了 20 万，如果里面 15 万都是工资和杂费，那就太冤了。建议你赶紧算一下广告 ROI 到底是多少，低于 1:1.8 直接砍掉那条渠道。

老哥你这情况我看过太多了。我朋友去年 3 月也这样，选了一个筋膜枪的细分品类，结果亚马逊上卷得一匹，他独立站转化率才 0.6%。后来发现不是流量问题，是产品本身没差异化，客人点进来看三秒就走了。
你要不要换品试试？找那种在亚马逊上搜索量大但头部垄断不严重的品，比如宠物烘焙零食、户外急救包这类。别死磕原来的品了。20 万就当买了个教训，及时止损比继续烧强。

我也亏过，第一年做独立站投了 12 万，出了 17 单，后来才知道是选品有问题。
你这情况我分析一下：广告费 20 万出 5 单，单次转化成本 4 万人民币，相当于 5500 美金一个客户。正常独立站新客成本能控制在 20-50 美金就算不错了。你高了 100 倍以上。
要么是广告素材太差，要么是着陆页没信任感，比如没有清晰的产品视频、没有真实评论。而且 Shopify 自带的 SEO 在前期基本没用，得靠付费流量打透。建议你先暂停广告，花一周时间优化页面：加带讲解的产品视频、放 3-5 个真实评论、搞一个限时折扣弹窗。再重新投小额广告测试，每天 50 美金就行，跑一周看数据。