其实你想反了。亚马逊难做？这话我从 2018 年听到现在，每年都有人说。但回头一看，每年也都有新卖家跑出来。
我 2017 年开始做，踩过没注册商标被跟卖的坑，吃过断货后排名掉光的亏。但也见过 2022 年入场的小兄弟，靠一个不锈钢吸管套件，一年做到 Best Seller，单量稳定在日均 150。
关键不是入场早晚，是你有没有供应链优势。我观察下来，2026 年亚马逊最大的变数不是平台本身，是两头挤压：一边是 Temu 和 SHEIN 低价抢客，一边是合规成本越来越高。所以如果你的品跟 Temu 上的价格差不了多少，那确实难。但如果你能做到差异化，比如外观专利、材质升级、多功能设计，流量还是能拿。
我今年刚把主力品升级了一版，多加了环保认证，点击率没降反升。你可以试试这个思路：别老盯着存量市场，找那种有毛刺需求的小类目，进去就是你的。

我懂你这种慌。我 2024 年底入场的，现在做了刚满一年，没死，但也没暴富。
开头三个月是真的烧钱。FBA 首批货选品失误，400 件卖了大半年，仓储费交得我肉疼。后来换了个思路，找了义乌一个小工厂，做那种厨房小工具，单价低、体积小、运费友好，才慢慢起色。到今年 3 月，月销终于稳定在 8000 美金左右。
广告确实贵。CPC 从 2023 年的一块美金涨到我现在平均 1.8 刀。但也不是不能玩，我试过两种打法：一个是新品硬烧，一天 50 刀，见效快死得也快；另一个是用自动广告跑 broad match，加手动精准否定，ROI 慢慢到 2.5。后者我后来基本照着做。
你问我有没有活路？家人们，账是要算的。纯利大概 15%-20%，你备货两三万 RMB 进去，可能半年回本。想月销 2 万美金？那至少准备 15-20 万备货资金+广告预算。别信小成本故事，我亏过才知道。
说完这些我觉得自己挺傻的，还在熬着，真的会谢。

同意楼上说的"别老盯着存量市场"，但补充一点：FBM 测品再转 FBA 这个逻辑，实操比你想象中花时间。
我 2025 年开始做，前三个月 FBM 上了 15 个 SKU，能稳定出单的就 2 个。测品周期长，转 FBA 又要等物流、上架、出单，前半年都在试错。不是不行，但心理预期要拉长。题主你说的 3 万块钱起步，我反过来算了一下：FBM 测品成本低是低，但广告费+仓储+退货加一起，头三个月不亏就算不错了。
反正这东西跟谈恋爱一样，不能光看别人晒的截图，自己上手了才知道疼。不过疼过了如果还有心气，也不是没机会。