这个其实没那么复杂，看你想赚快钱还是做品牌。
亚马逊是平台生意，流量靠平台分给你。你只要选品选对、链接优化好、广告烧得精准，出单相对快。但缺点是随时可能被跟卖搞、账号被封、政策变动你都得硬扛。单人做，10 万预算比较紧，建议选冷门小类目，客单价 20-30 美金，第一批货别超过 3 万，留 3 万广告预算。
独立站是慢活，前期至少 3-6 个月纯烧钱测流量。但你做起来后，客户数据是自己的，可以慢慢复购。单人做的话，你要自己搞定建站、选品、内容、广告、客服，精力分散得厉害。
现在这行情，10 万预算两边都挺悬。不如先打工攒到 20 万以上再冲。

家人们，我直接说吧，10 万预算，两个都别碰。真的会谢。
亚马逊 FBA，第一批货 + 头程 + 广告，4 万烧没了，还没等出单钱就没了。独立站更惨，流量贵上天，FB 广告 ROI 能到 3 算你牛，但大多数人 1.5 都到不了。
我认识一个哥们 2025 年做 TikTok Shop，5 万起步，三个月亏光，现在还欠 2 万广告费没还清。
非要选一个，我建议你先在亚马逊上做自发货，测 2-3 个品，每个品备 200-300 件，亏也亏不了多少。出单了再考虑 FBA。别一上来就梭哈。
反正我自己也想跑路了，这行真的卷。

你这个 10 万预算的数据是自己算的还是听别人说的？如果是听卖课的人聊的，那 10 万做亚马逊 FBA 我劝你冷静。
我 2023 年入行，身边 5 个朋友同期干亚马逊，现在剩 1 个在撑着。那哥们砸了 35 万进去，做厨房小件，第四个月才有稳定单。10 万可能连第一批货的采购 + 头程 + 广告费都撑不过前两个月。选品吃过亏一次，直接清仓亏 60%。
独立站呢？看起来门槛低，Shopify 月租几十刀。但流量是个无底洞。你 10 万全砸进去跑 FB 广告，测 5 个品，可能一个能跑正算你运气好。我另一个朋友 2024 年做宠物用品独立站，8 万打水漂只出了 30 单，货全压在仓库。

补充楼上，我去年遇到一个做独立站的，货发到美国后客户投诉包裹破损，结果物流商不认账，他自己赔了 6000 多刀。这还不是最惨的，因为他没用靠谱的 ERP，订单数据乱成一锅粥，最后补发三次才消停。
独立站最大的隐形成本是售后和物流纠纷。不像亚马逊，FBA 退货退款平台帮你兜一部分。独立站你得自己扛。而且如果你没注册美国公司或找第三方税务代理，美国各州消费税处理不好，2026 年 IRS 抽查频率更高了，查到罚款够你喝一壶。
亚马逊好歹平台帮你处理基本的合规问题，独立站连这个都得自己操心。10 万预算，建议先亚马逊站稳了再考虑独立站。