这个其实没那么复杂。FBA就是你把货发到亚马逊仓库，他们帮你存、帮你打包发货、处理客服退货。相当于你花钱买省心。
那FBA贵不贵呢？要看品类。小件轻货，头程+仓储+配送，一般占售价的15%-25%。如果你卖10美金以下的产品，那就很吃力，利润可能被吃光。
有个坑很多人不提：FBA一旦下架或者被限仓，你的货就卡在亚马逊仓库，想移仓出来还得再付一笔钱。我朋友去年卖一个季节款，季节过了货卖不动，仓储费一个月吃掉他1500美金，最后只能弃置。
所以我建议新手：先拿1-2个款发FBA试水，别一上来就铺几十个SKU。测出来能跑通，再慢慢加。

家人们，我就直接说了，FBA是亚马逊的"亲儿子"，有Prime标的链接，流量和转化都比自发货强一截。
我自己亏过：2024年做一款家居小件，想着FBA贵，自发货省点。结果因为晚了3天到货，买家直接差评，链接评分掉到3.8，排位直接崩了。后来改成FBA，虽然多花了点钱，但订单稳定了，起码不会被物流气吐血。
新手的话，别一上来就想着省钱。FBA那点费用，比起你亏的差评和流量，真不算啥。反正我是不会再碰自发货了，真的会谢。

2026 年我刚入行的时候，也纠结过要不要发FBA。当时听了身边人的话，觉得FBA贵，就先搞了自发货。
结果第一个月出了20单，有5单物流出问题，2单丢件、3单客户说没收到，最后申诉退款加差评，货没了钱也没赚到。那会儿真后悔没一开始上FBA。
后来2024年改发FBA，头程选船运，单件成本控制在2美金出头（从深圳到美西）。FBA仓储费其实没那么吓人，主要看你卖什么东西。小件、轻的、快消品，仓储费很低的。我卖过那种手机贴膜，一个月仓储费才几十美金。
贵的是退货处理费、长期仓储费这些，所以得注意动销。只要周转快，FBA比自发货省心太多了。
说回你的问题：FBA不是必须，但新手想做起来，建议还是用FBA。因为你没品牌没信任，Prime会员图标对转化帮助很大。我观察过，同一款产品FBA自发货一起上，FBA链接转化高30%-40%。