楼上说得对一半，Temu 确实卷，但也不是不能赚钱。
我懂你这种慌。我 2018 年开始做亚马逊，2024 年转战 Temu，一开始也亏，后来找到门路了。
关键是不能做标品。标品价格透明，谁都能做。要做那些有差异化的小东西。比如我做的是宠物安抚毯，成本 6 块，标价 15 块，因为东西冷门没什么竞争，一个月 300 多单，利润能到 1500 美金。
还有就是利用好 Temu 的"站外引流"功能。我自己在 TikTok 发了两个视频，一个爆了 50 万播放，直接给我那链接带了 200 多单，而且全是自然流量，没花一分钱。
反正 Temu 是个半活半死的平台，死了的是没差异化的人，活的是能玩流量差的人。

这个其实没那么复杂。Temu 的商业模式就是"极致低价 + 强制运费"。
我拉过数据：2025 年底 Temu 美国站月活用户 1.2 亿，但卖家平均利润只有 5-8%。相比亚马逊 15-20%，Temu 确实薄。
但有个关键因素：Temu 的退货率（平均 15%）比亚马逊（8%）高了一倍，而且退货运费全是卖家承担。你算一下：如果一个月 1000 单，退货 150 单，每单运费 3 美金，光退货就亏 450 美金。
所以算账不能只看销售额，要看"净到手减去退货损失"。我的公式是：单品到手价 - (成本 + 运费 + 退货损失) >= 2 美金，才值得做。
另外说一句，Temu 2026 年明显在收紧对卖家的政策，比如延迟发货罚款从 5 美金涨到 10 美金，加上汇率波动（年初到现在贬值了 3%），利润空间越来越小。
如果你不想被卷死，就一个建议：找那种"别人懒得做"的细分品，比如宠物服装、节日装饰，单价可以标到 20-30 美金，还有的赚。

我去年接了一个做 Temu 的卖家，他第一批货 500 件发到美国，结果仓库那边说是"包装破损率超过 5%"，扣了他 200 美金保证金。
后来我才知道 Temu 对包装要求特别死，纸箱必须用 3 层瓦楞纸，胶带得是透明封箱胶带，不能有二次封箱痕迹。我那客户是临时找的供应商，打包师傅随手用了个旧箱子，直接扣钱。
还有个坑是退货运费。Temu 退货率比你想的高，我客户做手机壳，退货率 12%，每个退货扣 3 美金运费，一个月下来白给平台几千块。
所以我建议，发货前先让供应商拍个打包视频，至少能省 80% 的包装问题。

这事我也想问！我开了一个月，出了 150 单，结果一看后台：销售额 2500 美金，发货费 600，平台抽成 200，退货赔了 150，剩下 1550 美金，再扣掉进货成本（大概 700），到手 850 美金。一个月起早贪黑赚 850 美金，还不如去送外卖。
而且 Temu 的补贴政策说变就变。我第一个月有"新店补贴"，第二个月就没了，直接跑单量掉了 40%。
现在我在纠结要不要继续搞。但这东西不能当主业，就当个副业试水，亏也亏不了多少，赚也赚不了大钱。

你这个数据靠谱吗？一个月出 200 多件，按 Temu 的客单价，差不多 15-20 美金一件，销售额 3000-4000 美金。
我来说说为什么我觉得 Temu 是个坑。我去年做了 5 个月，月销从 500 件冲到 2000 件，结果利润率从 10% 掉到 2%。原因是平台不断压价，你卖 11 块，它让你降 10 块；你不降，流量直接砍掉 80%。最后我被迫降到亏本价，一个月跑 2000 件亏了 1000 块。
而且 Temu 对卖家毫无保护。我有个爆款被跟卖，价格比我低 2 美金，我找客服，客服说"平台鼓励竞争"，笑了。
所以真想做 Temu 的，做好"要么卷死别人要么被卷死"的心理准备。

其实你想反了，Temu 不是"只能低价"，是"必须低价"，但很多人搞混了这两件事。
我上个月的体会是，Temu 的算法根本不在乎你的利润，它只在乎"这个品能不能成为全站最低价"。我那款杯子成本 8 块，平台上同行卖 12，我直接标 9.9，结果一周出了 400 多单，一算账扣掉平台抽成 + 物流，赚了不到 300 块。但你说亏了吗？没亏，就是白干。
姐妹们，Temu 根本不是让你赚钱的，它是让你清库存、跑测试、养账号的。想靠它发财，不如去买彩票。
踩雷的事倒是有一个：我第一批发货走了海运 15 天，到那边仓库人家说我包装不规范，直接退回来，来回运费倒贴 800。后来改成空运 7 天到，虽然贵点但没再出过问题。