这个其实没那么复杂，你就看一个指标就行，你的产品能不能在 Shopee 上做出差异化。
2026 年的 Shopee 和 2019 年的 Shopee 最大的区别是什么？不是平台变了，是卖家变了。2019 年你打个关键词可能就两页结果，现在翻五页都翻不到底。那就意味着，你卖的东西如果没有独特性，客户凭什么点你的链接？
我给的思路很简单：找大卖不屑做但小卖能做的小众类目。举个例子，宠物项圈这个类目大卖都在卷价格，但宠物急救包这个细分，竞品少、客单价高（25-40 美金）、复购率不差。只是市场需求没那么大，你得会选品，也得愿意等。
前提是，你不指望一个月爆单。这种类目月销 100-200 单就很不错了，但利润率高。所以现在入场，要么你有供应链优势能压到和大卖一样价，要么你找到大卖不愿碰的细分活下去。

楼上各位都说得太客气了，我换个角度吧，2026 年入场不是不能做，但你要分清"还能做"和"还能吃红利"的区别。
2019 到 2021 年那是红利期，你随便上个蓝牙耳机、手机壳都能自然流量出单。2022 到 2024 年算是稳定期，广告开始烧钱，供应链压到极致。2025 到现在，你看 Shopee 财报里的佣金和广告收入占比，你就知道平台现在的逻辑变了，它不是要帮你赚钱，是要从你身上赚钱。
那你说 3 万块钱够不够？够，但只能测品。我一个链接花 1000 块测，能跑通就加预算，跑不通就换。你指望一个链接稳定吃半年，那醒醒。现在的流量模型，3 万块最多撑 3 个月测 5-8 个品。
所以说，你要是当副业玩一玩，试试手，不亏太多就 ok 那 ok。要是想靠这个翻身，那我劝你省下这 3 万块干点别的。

我也是前两年试过水的人，跟你说句实话吧。
2026 年底我投了 4 万块做泰国站母婴用品，选品是跟风做的，看图跟大卖一样，没差异化。第一个月烧了 2000 广告费出了 40 单，算算一单亏 10 块钱。第二个月我想降广告费，结果单量骤降。第三个月我就收手了，总共亏了 1 万 2。
后来复盘发现，不是平台不行，是我自己没有硬本事。不会选品、不懂广告、算不清利润。现在 2026 年你要做，至少先花 1 个月把选品和广告基础学明白再投钱。不然 3 万块扔进去可能连泡都冒不出来。
反正我自己短期内不会再碰了，等哪天想到个好品再说吧。

其实你想反了，现在入场不是晚，是门槛变高了。
晚不晚这个问题，要看跟什么时候比。跟 2020 年比，肯定是晚了。但跟 2028 年比呢？你现在不进来，两年后你又会问同样的问题。
我觉得真正该问的问题不是"晚不晚"，而是"我有没有 2020 年卖家不具备的能力？"现在做 Shopee 要懂的东西比以前多太多了：选品工具（像卖家精灵那种）、数据分析、广告投放策略、包装设计、产品详情页优化、各国合规要求。2020 年上架就出单，现在你这些不会，确实难做。
我身边留下来的朋友，基本都是在某个环节有优势的。要么是 1688 拿货比别人便宜 5%，要么是美工好转化率高 2%，要么是懂小语种跟客户沟通退货少。没点差异化能力，进去就是炮灰。

说到税务这块，2026 年入场的人有几个注意到新变化？
去年 2025 年，泰国和印尼都升级了电商税务合规要求。泰国从 2025 年 3 月起，单件商品价值超过 1500 泰铢就要征收 7% VAT，你定价里不预先把这笔算进去，到结算时发现利润被吃干净。印尼那边更狠，2025 年 7 月开始，电商平台直接代收代缴所得税，你没注册 NPWP 的话扣 20%，注册了扣 0.5% 但是月营业额有上限。
这个事我一开始也没当回事。2024 年我有个菲律宾站，单笔 48 美金，觉得刚好卡在 50 美金 VAT 线以下。结果 2025 年马尼拉海关改了定价基准方式，把运费也算进应税金额，我直接被补了一笔 300 美金的税款。
所以现在入场，光算产品成本、运费、广告费不够了，还得把各国税率和政策动态算进去。不然你以为是赚的，一核算发现亏在税上。

我 2024 年 9 月入场的，至今 1 年半，说说真实情况吧。
当时借了 2 万 5 启动，做的是母婴玩具类目。第一个月出了 27 单，心里觉得有戏。结果半年下来，算上货损、退货、广告费、平台佣金，净亏了 6000 多。退货率在泰国站和印尼站特别高，尤其泰国，退货理由千奇百怪，什么"孩子不喜欢"这种理由都能退。
后来调整策略，只做马来西亚和菲律宾（退货相对少），客单价控制在 12-20 美金之间。到今年 3 月才开始盈亏平衡，但月销也就 2000-3000 美金，除去成本利润 200-400 美金。
3 万块启动，我觉得有点紧。因为货压不起，断货了排名就掉，补货周期又长。建议你准备至少 5-6 万，留 2 万做推广。