家人们，刚入行的时候我也这么问过。2024 年底开始做，现在月销差不多 1.5 万美金，但心累是真的。
你亏 3 万跟我们刚入场那会儿比，其实算学费。关键是别重复犯错。我当时 FBM 测了 15 个品，只有一个能跑起来，但那个品现在占了 60% 的利润。
广告的话，真的建议你先关掉自动广告，只开手动精准匹配。自动广告烧钱快而且垃圾流量多，我第一个月就是被自动广告坑了 8000 多。
还有别想着 FBM 做长期，转 FBA 才有权重。我那个爆品转 FBA 后，流量翻了 3 倍。当然 FBA 仓储费现在涨了，你算好库存周期再发货。
真的会谢，想说就这些吧，你自己拿主意。

2026 年我朋友投了 8 万做美国站，卖厨房小工具，前 3 个月一单没出。
他每天刷 YouTube 学怎么优化 Listing，换了个主图把 A+ 页面做出来，第四个月突然爆单，一天出 80 多单。然后他飘了，备了 5000 件库存，结果旺季一过退货率 20%，被亚马逊收了大几千仓储费。
现在他还没回本。所以你说 2026 年难做，是真的。但也不是不能做，只是容错率比以前低太多。你亏 3 万算少的，好多人亏 10 万还没搞明白怎么出单。

你那个 FBM 20 个品的数据靠谱吗？FBM 买了个品就开广告，大概率是亏的。
我做了 4 年物流，见过太多卖家 FBM 阶段瞎烧钱。真实情况是 FBM 测品至少得跑 2-3 周才能看出趋势，而且你 20 个品里只要有 1-2 个出单量 30+ 的，转 FBA 才有戏。
你广告费 1 万多才出几单，可能是关键词选错了。建议你去看后台的 Search Query Performance 报告，看看那些没点击的词是不是太泛了。比如卖水杯，"water bottle"这个词竞争激烈，但你换成"insulated water bottle for hiking"，CPC 能降 50%。
还有物流的话，FBM 发小包你用什么渠道？要是直接走邮政小包，妥妥亏运费。走云途或者燕文这种专线，能省 30% 以上。

姐妹们，这个其实没那么复杂。你亏 3 万说明方向没找对，但未必是平台的问题。
我之前分享过选品的一个逻辑：不要一上来就做大类目（像厨房用品、电子产品这些），竞争太激烈了。你试试找细分市场，比如"宠物推车"这种小众但需求稳定的类目，差评少退货率也低，利润空间反而大。
而且你别只盯着亚马逊，2026 年 TikTok Shop 也很香。我有个朋友做美妆个护，TikTok 上投了一周就出单了，虽然单价低但门槛也低。你 3 万预算够在 TikTok 上试好几个品了。
还有个踩雷的地方：别买那种"亚马逊培训课"，我花过 3999 买了个课，结果讲的东西网上全免费。你真要学的话，去搜 YouTube 上的实操视频就行，省钱。

我也亏过，2023 年入场的，头一年亏了 8 万，差点把存款全搭进去。
但说难做吧，我今年 Q1 的利润已经把前两年的亏空填平了。亚马逊的玩法其实跟淘宝 2016 年那会儿很像，红利期过了不代表不能做，而是得换思路。
你现在 FBM 测品没问题，但 20 个品不出单说明选品方向错了。我刚起步时也是瞎选，后来逼着自己每天看 3 小时美亚 Best Sellers 榜单，跟踪竞品评论里的痛点，才慢慢摸到门道。
广告烧钱的话，建议你把预算砍到每天 10 美金，只给有自然出单的品开。没单的品直接砍，别舍不得。
前提是你得给自己设止损线，如果再亏 2 万还没起色，就果断撤。别像我前两年那样硬扛，那是跟自己过不去。

不同意楼上。楼上运气好熬出头了，但更多人熬不到那个时候。
我认识 4 个做亚马逊的朋友，3 个亏了。2024 年入场那个最惨，投了 15 万，现在账号被封了钱拿不回来，因为刷单被亚马逊查了。另一个老哥 2023 年做到现在月销 3 万美金，但利润率只有 8%，算上退货运费基本白忙活。
现在亚马逊的坑太多了：广告成本已经涨到 CPC 1.2-2 美金了，比 2022 年翻了快一倍；退货率 2026 年普遍 15% 以上，服装类目能到 30%；再加上 UK 的 VAT 和新西兰的 GST，合规成本越来越高。
哥们你要是只有 3 万预算，真心劝你别硬冲。先拿 1 万试水，亏完就撤，别借钱搞。