我也亏过，而且亏得挺傻的。2024 年听人说亚马逊好做，屯了 3 万块的家居品，结果没算广告费，两个月烧掉 1 万 5 毛利还负的，女朋友差点跟我翻脸。
现在回头看，平台这东西没标准答案，但有筛选标准。先给你泼盆冷水：亚马逊现在入场，不是不能做，但你要烧得起的钱比 3 万多。2025 年 CPC 涨到 $1.2 左右，不出 500 美金广告费测品根本对不上话。前提是你懂选品，有供应链优势，不然就是个无底洞。
TikTok Shop 我 2025 年中开始碰，主要做美国站。门槛低是真的，店铺保证金 200 美金起步，流量也大，但爆款周期短得像夏天里的雪糕。我一个同行做的厨房小工具，第一个视频爆了出 300 单，第三天就因为没货被平台限流，后面再也没起来。所以你要是奔着"抖音同款复制海外"的想法去，先准备好干 3 个月白忙活。
3 万块的话，我建议先别碰亚马逊了，试试 TikTok Shop 或本土的 Shopee 马来站。马来站我朋友 2024 年底 2000 块起步，现在月销 1500 美金，虽然不多但至少不亏。

我懂你这种慌，当年我也是一样。不过说句不好听的，你现在最该想的是不是平台，而是税务和资质。
我做了三年跨境财税咨询，见过太多新手栽在税务上。比如 2025 年美国亚马逊对销售额超 $600 的卖家开始强制发 1099-K，国内很多卖家没注册 EIN，结果账户被冻结。还有欧洲的增值税，好多人以为卖小金额不用管，2024 年英国 HMRC 查了一批，罚款 3000 欧起步。
所以选平台前，先把一件事想清楚：你的货是从国内直发还是走海外仓？直发的话，美国用个人身份注册亚马逊，销售额超过 $600 就得报税，建议至少注册个美国 EIN 或者中国个体户。欧洲的话，哪怕你只卖法国，也得注册 VAT，不然包裹卡在海关，客户退款你白亏运费。
平台的话，我接触的客户里，TikTok Shop 新手注册时默认要你绑定银行账户，方便交税，但注意别绑定个人微信支付宝，不然平台查起来你解释不清。这几年平台合规越来越严，建议你一开始就找会计，哪怕花个 500 块把路子搭好，后面省大钱。

2026 年我朋友工厂那批货，被他表弟拿去做 Shopee 泰国站，定金收齐了结果订单来了 200 个，工厂排期排到下个月，客户退款差评一堆，最后赔了 4 万。
所以你问平台，我反而想说：选品比平台重要十倍。新手 3 万块，建议选单价低、运费便宜、退货率低的品。比如手机壳、收纳盒、小饰品，客单价 5-15 美金，即使断货也亏不太多。千万不要碰家具、家电、3C 配件，运费和退货率能让你直接破产。
我自己工厂的货主要走亚马逊和 TikTok Shop，但新产品永远先用 Shopee 马来站测，门槛低、数据反馈快、运费包邮 3 美金起步。测出爆品了再用亚马逊 FBA 上架，这样省运费和省广告费。
总之你要真想干，先找个 300 块能测的品，别一上来就 3 万全砸进去。