选品这事我也亏过，亏了大概 4 万块，就因为我当时觉得“这玩意儿在抖音火，老外肯定也买”。结果货发到亚马逊仓库，仨月没动。
后来我发现一个特别笨但有用的办法：不是拍脑袋想，而是去翻 TikTok 上那些小网红（3000-1 万粉的）的评论区。看他们粉丝在底下喊什么“我想要这个但买不到”、“有没有人做这个”。这是真实需求，不是你自己猜的。
我 2025 年就是靠这个方法找到一个小众品类，宠物用的防水垫，巴西那边一直断货，我找国内工厂改了个尺寸，第一批发 800 件，卖了 5 个月。利润不高，但稳。
说回成本，巴西那批货物流是个大坑，运费占售价 30%，选品时一定把运费当核心因素考虑进去。不是货值低就能做，运费低才是真优势。

家人们，我懂你这种慌。我一开始选品也是玄学，感觉跟算命一样。
后来我悟了：选品不是找爆款，是找“你能做而别人做不了”的。比如供应链优势，比如你城市离港口近运费便宜，比如你认识的工厂愿意给你小批量打样。
我 2024 年做的一个品是户外用的那种铁质蜡烛台，几个大卖家都不愿意做小批量的，因为开模成本高。我刚好认识一个小镇上的五金厂，人家愿意接 200 个的单。我就这么干的，利润薄，但没竞争。
真的会谢，后来大卖家发现了也降价了，但第一波我赚到了。现在让我再选一次，我还是会走差异化，而不是追爆款。

楼上说的对一半。我在财税这块接触过的卖家太多了，大家选品时最容易忽略的一个事：关税和认证。你选个电子品，到欧盟要做 CE 认证，一套下来几千块，还要等 2-3 周。你选个纺织品到美国，关税可能 30% 打底。
我见过太多人选品只看“利润率算出来 50%”，结果被关税和认证吃掉 15 个点，再被运费吃掉 10 个点，最后到手连 10% 都不到。
说句实话，你不如反着想：先研究你要卖的市场有哪个类目是免关税或者低关税的。比如美国对工业零配件、部分工具类关税很低，亚马逊上却卖得死贵。这就是机会。