家人们，这个其实没那么复杂，我就直接说了。Temu 这个模式是压你利润的，平台控制定价，你卖 5 块它就给你压到 3 块 5，你不卖它找别家卖。所以赔钱的本质是，你成本不够低。我见过一个做义乌小饰品的，进货价 2 块钱，Temu 卖 4 块 5，刨了退货运费还能赚 1 块 2。这种人不会赔。
赔钱的都是些什么人呢？，拿 1688 货，成本 6 块，平台压价到 5 块 5，你卖一单亏 0.5 块，还赔上退货的运费。真的会谢，这种情况不如不干。

其实你想反了，赔不赔钱不取决于平台，取决于你有没有供应链议价权。我做了 7 年跨境，见过太多人一上来就想走量发财。Temu 这个赛道本质是给工厂和一级代理准备的，普通卖家靠信息差拿货，利润薄到几乎为负。2026 年已经过了野蛮生长期，流量红利在下降，你的入局时间决定了你赚不赚钱。如果你没有一家工厂亲戚或者能直接从源头拿货，建议先做个小规模试水，控制在 1 万块以内，试三个月，亏了就当交学费，别一把梭哈。

姐妹们，我这个例子可能有点特殊，但能说明问题。我 2025 年 9 月开始做 Temu，走的家居装饰类，客单价 8-15 刀。前两个月亏了 1.2 万，因为退货率 24%，运费吃不消。后来我换了个思路，专门做那种超轻、超低价的小挂饰，用塑料薄膜包装，运费压缩到每单 0.8 毛以下，退货率降到 8%。2026 年 1 月那个月赚了 4000 块。
所以我的经验是：别碰重货、别碰高退货率的品类。选品的时候先算运费占比，运费超过售价的 30% 直接 pass。另外，包装打死不能超过 100 克，不然运费一单吃掉净利润。

这事我也想问，后来自己算了一笔账才明白。我干货代 5 年，经手的 Temu 单子几万票，赔钱的卖家有一个共性，运费占比过高。Temu 的退货率（我这边数据 17-20%）和低客单价是死结。一单 5 美金的货，运费 1.5 刀，再退 20% 的货，那就等于白干。但是如果你能控制在 10% 运费占比以下，那还有得搞。所以算物流成本的时候，别拿 90% 的订单来算，得把退货单的倒贴运费也算进去。

楼主我懂你这种慌。我 2025 年中入场的，前三个月心态直接炸穿。第一单爆了，一天出了 180 单，我还以为稳了，结果物流延误被平台扣了 600 刀，货发出去买家又不认，全额退款，货也拿不回来，一来一回倒贴。那会儿真的绷不住。
但你说 2026 年能不能干，我的看法是分两波人。你要是那种工厂底子、品类固定、价格比 1688 还低一截的，赚个辛苦钱没问题，我认识一个做厨房小工具的，单月净利润 1.5 万，就是压货周期长。如果是普通倒爷，没有价格优势，靠买流量抻货，那大概率是帮平台打工，先亏半年现金流不是讲故事。

老哥，我说个真实经历。我 2024 年就冲了一波 Temu，头铁压了 3 万件货，结果被平台罚了 2 万。原因是我的货贴错了条码，仓库不认，直接判定为违规入库，罚款单下来我看了一眼就傻了。从那以后我学乖了，现在只做 3C 配件，手机壳、数据线这些，利润率低但退货率低，一个月稳定产出 3000-5000 块净利润。缺点就是压款周期长，平台回款要 20 天，资金链得够硬。
我干 Temu 真不是普通人能玩的，你要准备至少 3 个月的生活费垫进去，不然赔完连自己都养不起。