楼上说得对一半。FBA不是洪水猛兽，FBM也不是万能。
我做了7年亚马逊，前后经历过3次从零开始单干。第一次2019年，上来就是FBM，结果发现广告转化率明显低于同款竞品的FBA链接。后来总结下来：FBA链接在搜索结果页有Prime标识，客户信任度高，尤其在节假日期间，FBA的转化率能高出FBM 30%以上。你单价30-60美金的产品，如果竞品都做FBA，你FBM很难抢到流量。
但不同意"上来就直接FBA"。我的做法是：先做FBM小批量测款，大概50-100件，跑2周看数据。如果ACOS能控制在30%以内，日销5单以上，就转FBA补货。第一批发200件过去，同时优化listing和A+页面。这样既不会被库存压死，又能吃到FBA的流量红利。
你那个20万预算，我建议拆成三块：5万用于前期FBM测款+广告，10万用于第一批FBA补货和旺季备货，剩下5万做流动资金和应急。别一上来就梭哈，给自己留点后路。

这个其实没那么复杂。
姐妹们如果预算像我一样只有15万左右，我建议FBA和FBM混着来。先选1款性价比高的产品走FBM测款，比如选个客单20-30美金的小件，发200件过去，广告预算控制在每天20美金，跑2个月。如果数据好，点击率1%以上，转化率8%以上，再考虑发FBA补货。
我去年踩过的坑：一开始觉得小红书博主都说FBA好，咬牙发了500件过去，结果产品开模有问题，用了两周就掉零件，退货率冲到18%。因为FBA模式下退货是由亚马逊处理的，每笔退货还要扣你配送费，最后算下来连本都没回。而用FBM的话，至少退货你可以自己控制，有些小问题直接退款不退货，成本反而低。
建议新手先别碰FBA的"预售"和"大件"，先从轻小商品做起，每个尺寸控制在18cm以内，重量不超500g，这样头程运费低，FBA配送费也便宜。你那个小家居类目，很多产品都符合这个条件，选一两个爆款测就完了。
对了，FBA还有一个隐藏成本你一定要注意：长期仓储费。如果你发太多货但又卖不动，过了6个月亚马逊每立方尺收$6.9。我有个朋友发的300件收纳盒用了8个月才清完，光仓储费就交了$900多美金。

你这个预算20万，自己先想清楚：你愿意拿多少钱去赌？
我去年从公司出来单干，当时也是纠结这个。最后选了FBA，第一批货发了一款桌面收纳架，单价35美金，首批300件，货值+头程运费+亚马逊仓储费，加上广告预算，差不多占了7万块。结果运气好，第一个月卖了200多件，但算上广告费、FBA配送费、佣金，净利润也就1万出头。你要是指望单品快速回本，不现实。
FBA的核心问题是你资金会被锁死。你20万如果全压进去，万一哪个环节出问题，断货、差评、listing被搞，你就被动了。我见过同行发了2000件过去，结果产品有瑕疵，退货率飙到25%，货在亚马逊仓库退也不是、销毁也要钱，最后亏了8万。
建议你先用FBM试水。选一款你觉得有把握的产品，用FBM测一下市场反应，看看自然流量出不出单、广告转化率怎么样。等跑出来一两个能稳定出单的款，再考虑转FBA补货。FBA不是不能用，但新卖家上来就FBA，除非你资金厚到亏10万不心疼，不然慎重点。
你这个数据靠谱吗？上来就说20万打算全部投入，先回答我一个问题：你算过首批货发过去，从备货到回款要多久了吗？