楼上说得对一半，但我从物流角度补充一个容易被忽略的事。
我做了 5 年跨境货代，这三年 TikTok 的货量变化看得最清楚。2023-2024 年很多小卖家发空运小包，月发几百单的。2025 年开始慢慢少了，很多做起来的卖家转海外仓了，因为发货时效要求高，平台考核也严。现在 2026 年，你要是做美国站，没海外仓基本玩不转，自发货时效 5-7 天，用户骂娘退货率 15%+，物流成本又高。
所以想入场的，先算一笔账：备货到海外仓的库存压力你能扛吗？一个柜子发过去就是几万块卡在那里。我见过太多人死在现金流上，货到了卖不动，硬生生拖垮。TikTok 不是不能做，但对于普通人，我建议先从小件+国内直发测试，别一上来就往海外仓堆货。

老哥你这是被 2025 年的流量红利视频忽悠了吧。我两年前也是这么想的，结果呢？
2026 年 10 月开始干，投了大概 3 万进场（备货+广告），做了个瑜伽裤账号。前两个月月销才一两千美金，扣掉佣金物流亏成马。第三个月突然爆了一条视频，播放 150 万，当天出了 800 多单。我差点以为自己要起飞了。结果呢？货发到一半，视频被平台判违规下架了，剩下的单子退款退得我想哭。最后算账，没亏没赚，白干三个月。
现在 2026 年做 TikTok，别信那种“零基础月入十万”的鬼话。能做，但你要想清楚：你有持续产出素材的耐心吗？你能承受前三个月不出单吗？你备货钱输了会不会心疼？这三条有一个不满足，我建议你别碰。我自己也就在观望了，现在不太敢再冲。

这个其实没那么复杂，TikTok 没死，但窗口期确实跟 2023 年不一样了。
我 2024 年 3 月进场，那时候动不动一个几十万播放的视频能带几百单，现在你试试？2025 年下半年开始流量获取成本明显涨了，尤其是美国店，自然流变少了，纯靠投流才能稳定出单。我一个测品号，2024 年 8 月发了个跳绳视频，播放量 80 多万，出了 400 多单，毛利润接近 1 万块。同样这个产品 2026 年初重新上，同样套路，只跑到 12 万播放，出了 40 多单。
所以不是不能做，是门槛变了。以前是野路子也能碰运气，现在要么你有素材制作能力，要么你有钱投流。普通人有全职工作当副业搞，大概率亏个几千块就撤了。你说身边朋友亏，那太正常了，TikTok 做起来的人不到 20%。