这事我也想问，现在入场是不是晚了点？但我2025年刚入行时也这么想，结果发现其实还行。
我朋友2024年开始做Shopee菲律宾站，预算3000块，前三个月亏了6000，但后面调整了选品（主打便携风扇），第四个月月销1200美金。他跟我说，关键不是你多大，而是你能不能扛住前3个月的打脸。
别想着月销5000美金起步，那是做梦。先做到月入2000美金，活下来再说。我现在的策略就是：选品时定一个小目标，周订单稳定30单，够了，不追爆款。

其实你想反了，小卖家最大的优势恰恰是"小"。
我从工厂角度看，大卖要的是量，供应链要求低、量大、利润薄。我2024年帮一个个人卖家做了一批"方形冰格"（差异化），他1000件的单我们工厂也接，虽然单价贵15%，但能保证排他性。他靠这个单品，2025年月销2000美金，利润600美金。
个人卖家就该找这种工厂愿意配合的小单量差异化产品。别想着跟大卖拼规模，拼的是灵活。2026年，建议你直接找1688上的小厂问"能不能改款"，很多厂20秒就能回你"可以"，但得先付定金。

做这行九年了，我发现新手最大的毛病是"急于求成"。
2026 年我认识一个新手，他问我怎么快速出单，我说先做调研再选品。他不听，直接铺了100个SKU到美国站，结果第一个月出了3单，亏了1万。后来他按我说的，专注研究"差评痛点"，比如看到有人抱怨儿童水杯漏水，他就找了一款密封圈更好的杯子，结果卖到断货。
现在他月销1万美金，还兼职做咨询。说到底，这行拼的其实是耐心和调研，不是钱多。你如果连选品都懒得调研，趁早转行，省得浪费时间。

楼上说得对一半，但我觉得现在个人卖家选品其实更难了。
我2025年试着做日本站，选了款便携加湿器，结果发现大卖直接把价格压到比我采购价还低，我觉得他们贴钱换排名的。个人卖家的资金流扛不住这种打法。
所以我后来转做小众类目，比如"宠物智能饮水机"配件（滤芯、替换水箱），这玩意儿量不大但复购率高，大卖看不上。2026年第一季度，我靠这个月均盈利1500美金。建议你也找这种"大卖不屑一顾的小玩意儿"。

我2023年亚马逊英国站，第一个月上了40个SKU，结果库存压了8万，最后亏本清货，亏了2万。
后来学乖了：只做差异化。比如厨房计时器，市面上全是圆形机械款，我找了款带磁吸的方形电子款，外观不一样，用户很容易点进来。没有产品图？我让朋友拿手机拍，后来才花钱找人P图。
现在月销3000美金，利润大概800-1000美金。选品别贪多，2-3个爆款就够了。

这个其实没那么复杂，机会一直有，但2026年跟2016年完全不是一回事了。
我自己的经验是，现在最核心的问题不是"能不能做"，而是"你扛不扛得住前半年"。
2026 年我第一款蓝牙耳机，备货5000件，砸了3万广告费，第一个月就回本。现在你试试？同样耳机类目，CPC从0.5涨到1.8，转化率从8%掉到3%，你一上来铺货就是等死。
选品，别碰大路货。我那段时间专门找"有痛点但没人解决"的产品：比如手机壳防摔但太厚，我就找磁吸式超薄款，虽然单价低但退货率低。2025年我靠这个思路活下来了，月均4000美金利润。

我懂你这种慌。2019年我也这样，觉得FBA一开就能躺赚，结果第一个月亏了3000美金，因为广告没控制住。
2026年，我建议个人卖家先别碰FBA，除非你有3-5万备用金。我2023年改做FBM（自发货）试水，比如低客单价的手机挂绳（采购价2元，卖10美金），一个单赚8美金，但物流慢，退货率高一点。不过试错成本低，亏也就亏几千块。
现在我有两条线：一条FBM试新品，一条FBA做稳定款。2026年第二季度，FBA那条月销4000美金，FBM也贡献了1500。个人卖家，先活下来才有资格谈增长。