这个其实没那么复杂。我老哥去年 12 月就开始做 Temu，现在月销 2 万美金，他跟我说 Temu 这波改革就是把那些只靠低价的淘汰掉，让愿意做产品的人赚到钱。
强制跟价取消？他前一阵专门调了好几个品，提价后利润涨了，但单量反而没掉太多，因为客户对价格没那么敏感。他说定价关键是别太离谱，比同行贵 15%-20% 以内就行。
AI 图那个，他之前也被限流过，后来找人拍照一套 800 块，搞出来效果比 AI 强多了。他说这钱不能省，省了等于断自己后路。
至于欧美本土卖家，他让我提醒你：别以为你卖低价就稳了，因为 Temu 会推本土卖家的品给本土用户，物流快 3-5 天，你从国内发要 7-14 天，体验差很多。所以能做海外仓就做，做不到就选那种物流敏感度低的品，比如耐用品、小件。

其实你想反了。小卖家在 Temu 活不下去的原因从来不是强制跟价取消，而是不知道怎么活。
强制跟价在的时候，你什么也不用想，价格最低就行，这不是生意，是倾销。现在取消了，逼你做差异化，你得琢磨选品、做图、搞评价，这对啥也不会的新手来说是噩梦，但对愿意学的人来说是个机会。
我 2025 年入行，就靠一个品：手机支架，但加了个可调节夜灯的小设计。成本比普通的贵 0.5 美金，但定价能高 3 美金，因为别人没有。新规之后，这种差异化的权重会更高。所以问题不是 "小卖家还有活路吗"，是 "你愿不愿意多花点功夫做点不一样的"。
欧美本土卖家入场，我觉得对做低价的卖家影响不大，它们卖 30 美金起步，你卖 10 美金，客户群不重叠。但如果你打算提价走中端路线，那就得想想怎么体现差异化。

这事我也想问呢。我 2026 年 3 月才开的店，结果 4 月就遇到这个新规，心态直接乱了。
强制跟价取消我还没体会到好处，因为我那个品价格本来就不高，现在提了一点点价也没感觉变化。但 AI 图我是真怕，我店里 12 个图全是用 AI 生成的，带个 "仅供参考" 的水印，5 月 9 号前全得换，不然禁售一个月，等于直接退场啊。我准备这周就找个免费拍照的地方去拍，实在不行手机拍也比被禁售强。
欧美本土卖家，我现在不咋担心，我卖的是 9.9 美金的小饰品，跟我竞争的也是国内卖家，那些高大上的本土卖家根本看不上这利润。反正先活着吧，家人们，保重。

姐妹们，Temu 这个新规我第一反应是：啊？强制跟价取消了我还有价格优势吗？但细想一下，其实算好事。
我去年下半年开始做 Temu，就一个品，蓝牙耳机壳。之前天天被强制跟价搞得利润薄的跟纸片似的，卖一个赚 5 毛钱，跟白干没区别。现在取消了，我立马把那款提价了 2 美金，虽然单量掉了一点，但利润翻了两倍多，人就不那么焦虑了。
再说 AI 图的事，这个我真踩过雷。年初我图省事，用 AI 工具生成了一组耳机壳展示图，看起来挺高大上，结果 Temu 那边识别出来了，直接给我限流了 3 天，单量掉到个位数。后来老老实实找了个兼职拍实物图，一个月 600 块搞定。差不了多少钱，但转化率明显上来了。
欧美本土卖家要进来？我其实觉得不太用慌。它们东西卖得贵，风格偏冷淡风，跟咱们主打的便宜好看不是一个赛道。小卖家别硬碰硬，做好自己的品就行。

楼主，我直接说你听：我去年 12 月就被 Temu 弄破防过一次。
当时我那款户外手电筒，用了底下一行小字说 "图片仅供参考" 带水印，结果 Temu 机器识别出来，直接给我下架了 3 天，申诉都没用。我就在那三天眼睁睁看着竞品蹭蹭上单，我气得想骂娘。
现在 4 月新规，强制跟价取消，我觉得对老品是利好。我那个手电筒之前被强制跟价，利润压到只剩 8%，现在取消了，我直接提价 15%，结果单量反而稳定了，因为别人也涨了，大家又平衡了。
不过 AI 图这事真得抓紧，5 月 9 号前改不完禁售一个月？那基本废了。我周五就约了个摄影师来拍产品，花 500 块拍一套，比 AI 生成省心。楼主别拖，真会崩。

你这个 "2000 单月销" 是件数还是美金？如果是件数，客单多少？差很大。但不管怎样，4 月这个新规我看了，核心是 Temu 要从极致低价跑量的路子，强行往偏合规 + 差异化方向转。
强制跟价取消，就是 Temu 终于承认了：光靠压价压得商家没利润，最后要么烂货要么跑路，平台也撑不住。流量权重改到哪儿？改成偏向动销率和图片质量了，而不是单纯让最低价顶上去。这对小卖家可能是个机会，因为不用再跟大卖拼谁成本压得低，拼谁的图能点进去。
前提是，你的图得是好东西。AI 图那个新规，我朋友去年 12 月就被警告过一次，用了淘宝截的带水印图，被强制下架 7 天，回来权重直接腰斩。现在 5 月 9 日前必须改完，不然禁售一个月，等于废号。你赶紧看一下自己后台那个图片审核模块，别等最后一周才弄。
欧美本土卖家进来是另一个事，它们优势是物流快、退货方便，但客单价会比中国卖家高。如果你现在做的是 10 美金以下的白牌货，基本不受影响；要是做 20 美金以上的，就要考虑做点差异化了。反正今年 Temu 规则变的频率比去年还高，想稳定很难。