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Shopee 上新快两个月了,出了不到10单,是选品问题还是运营问题?

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开店快两个月了,上了五六款产品,每天就出那么一两单,有的产品出个一单就死了。
广告也开了,预算不高一天30块,但好像没啥效果。
我主要做台湾站,是选品方向不对,还是我主图太差了?求各位老哥指点。

4 Answers

老哥,这其实没那么复杂。两个月不到10单,要么产品太冷门要么主图太丑,二选一。
你去Shopee前台搜一下你的核心词,看看前几名的价格带和主图风格。如果你的图是随手拍的、背景杂乱、没有卖点字,那客户凭什么点你?台湾买家很吃视觉,花里胡哨的图反而比简单白底图好。
还有,你确认一下自己选的是不是刚需品。台湾站现在做日用品、小饰品、厨房小工具是最好出单的方向,如果你搞那种特别冷门的电子配件,两个月不出单也正常。

讲得在理

其实你想反了,可能不是你不行,而是台湾站本身就不太好做了。
2026 年之后大量新卖家涌入,台湾站竞争卷成麻花。以前随便上点饰品就能出单,现在没价格优势、没评价、没粉丝,基本等于透明。而且平台对台湾站新店的流量扶持力度明显降了,我观察过,2024年开的新店第一个月平均能有5000曝光,2026年开的只有2000多。
所以你要么换个门槛低的站点(比如泰国马来,虽然物流麻烦但流量盘子更大),要么做好亏3个月的心理准备。把希望全押在一个台湾新店上,真不现实。

新手表示学到了!

楼上说得对,但补充一点,你30块的广告预算看着低,其实只要定向做对也够用。问题是很多人开了广告就不管了,ACOS跑飞了也不知道调。
台湾站有个特点,客户下单很吃"评价"。你新品0评价,广告烧出去曝光是有的,但点击进来的客户一看没有评价,就跑了。所以你要么搞几个亏本送测(合规的那种),要么朋友圈找几个朋友帮忙挂单。
我见过最狠的新手,上了个手机壳,99台币包邮,亏本出了100单,然后把评价提到30条,后面自然流量就稳了。前提是你不怕前期亏钱。

正解,回头操作完再来反馈

可以加一个分位数分析

楼主你这情况我太懂了,刚开始做 Shopee 都是这么过来的。我去年刚碰台湾站,第一个月比你惨,出了5单还是我自己亲戚下的。
很多人一上来就怪平台没流量,其实不是。Shopee 后台那个"商品分析"里,点开每个产品的"流量来源",你能看到它具体有多少曝光、是哪个渠道来的。一般新品平台会给点测试流量的,但如果你的主图一眼过去没亮点,价格又没优势,买家扫一眼就划走了,那点击率就崩了。系统测试两天发现数据烂,自然就不推了。
所以你先别急着换品,把你那款唯一出过单的产品找出来,优化主图,把价格压到比同行低5毛以内,详情页写清楚,再开个小预算的搜索广告推它。我那次就是优化了一个主图,点击率从1.2%涨到3.5%,隔天就来了12个自然单。

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