这个其实没那么复杂，核心就看两点：你的产品重量和你的资金流。
重量超过1kg的，比如家居、家电、工具类，FBA的仓储和配送费能把利润率吃掉一半，海外仓更划算。轻小件（100g以内手机壳、数据线），FBA配送费低且有Prime标，海外仓做FBM配送费贵1-2美金，反而FBA好。
资金流嘛，我见过太多小卖发了一票FBA后，因为回款周期（款到账普通要14天）卡住，没钱补货，断货后链接权重掉完。海外仓你卖一单发一单，现金流压力小很多。
反正你预算1万5，我建议你选海外仓，跑通了续FBA不迟。头程我建议走海派快船，25天左右到，便宜。真要做FBA，起码3万起步再考虑。

我没搞懂为什么都推FBA，我16年开始做那会还没FBA这东西，不也活下来了。
老哥听我一句，你1万5预算打算全投FBA？醒醒。我2024年那批3000个手机壳，走FBA头程运费加货值2万出头，结果第一批卖了一周就断货，补货又要等10天，断货期间自然流量掉了40%。
你预算少，海外仓发FBM才是正解。自发货的配送费虽然比FBA高一点，但仓储不用钱，卖一个发一个，不用压货。我身边做起来的小卖，没一个靠FBA第一年就赚的，都是先用海外仓养链接，养出稳定出单再转FBA。别被那些教程骗了。

其实你想反了，FBA和海外仓不是二选一，是先后顺序的问题。
我观察了五年，做得久的卖家都走这个路径：先海外仓测品（3个月验证期）→ 产品出单稳定后发少量FBA试权重 → 确认转化率OK再全面转FBA。
为什么？FBA的流量倾斜是真实的，Prime标对转化率的提升至少在15-20%，但那是给"已验证能卖"的产品准备的。你一上来就FBA，等于花高成本赌一个不确定的产品，赌输的概率比赌赢大多了。我建议你先用海外仓测一个月，哪怕只出30单，看评论反馈和退货率再决定要不要投FBA。

这事我也想问，到底谁在吹FBA必选？新手预算1万5你让我选FBA？
个真事，我2023年刚做的时候听信了"FBA权重高"的鬼话，凑了3万发了一票小夜灯，头程运费+入库费花了6000多，结果上架后曝光是有，但广告打不起，每天烧20美金烧了俩月ACOS80%，货没卖完，仓储费又扣了1000多。
后来一算账，总共卖了大概180个，回了9000块，剩下库存打折清仓又亏一笔。我那些用海外仓的朋友，虽然出单慢点，但至少没堆在亚马逊仓库里吃灰。新手预算少，FBA头程和仓储费能把你压死，不如先海外仓测品，卖得动再转FBA。

我懂你这种慌，预算少又想快点做起。
但我得提醒你一点，很多人只算头程和仓储费，忘了FBA还有一个隐藏成本，退货。FBA的退货流程是客户退回来直接进亚马逊仓库，如果产品有瑕疵，亚马逊直接给你算"不可售"然后收弃置费。我去年有一款蓝牙耳机，FBA退货率12%，弃置费就花了3000多。海外仓的话，退货还能自己检查、翻新、二次上架，成本能省一半。
另外，FBA的仓储费是阶梯价，旺季（10-12月）翻三倍，你如果库存积压，光仓储费就能吃掉你利润。建议你先用海外仓跑两个月，把成本模型算清楚再决定。

我2025年3月拿5000块试过，选的海外仓。
找了个小货代，3000块进了200个数据线，发到海外仓我朋友推荐的那家。上架后自己拍图开广告，每天20美金的预算，第一个月卖了28单，物流费每单3.5美金，对比FBA大概要5美金，其实差不了太多。但海外仓的仓储费第一月才收了我80块（Amazon同期如果200个产品至少400起步）。
我后来算一笔账：5000块启动，海外仓测品花了1200左右（货+运+仓储），剩下3800留着广告和补货。如果当时走FBA，光第一批货的配送费和仓储就要占掉3000，根本没钱打广告。所以别听那些大卖的，预算少就老老实实海外仓。