我做了七年外贸，前五年只靠展会和老客户转介绍，后两年才认真搞了独立站。
说个真实的：2023年我去德国参展，摊位上摆了三四百张名片，回来加了LinkedIn跟进，半年成交了2个客户总金额8万美金。同期我独立站上的自然询盘（靠Google SEO来了六个月，写了30多篇行业文章），来了17个有效询盘，成交了4个客户总金额15万美金。
展会的获客成本（机票+酒店+摊位费+样品运费）算下来6万人民币，独立站那一年的费用加起来（域名、服务器、SEO外包、少量谷歌广告）也就8万。
所以你要我说，独立站不是“有没有必要”，是“早晚得做”。现在不做，等你竞争对手都在Google上搜到你了你再做，流量成本已经涨了一轮了。

这个其实没那么复杂。我是做税务咨询的，见过不少外贸老板因为没搞清楚主体结构在独立站上吃过亏。
独立站最大的隐性成本不是广告费，而是合规。你如果用个人或国内公司收美金，对方国对你的VAT/GST、数据隐私（比如欧盟GDPR、加州CCPA）都不清楚的话，被罚一次就够你难受的。2025年我有个客户，英国独立站半年累计卖了12万英镑，没注册英国VAT，后来被HMRC追税加罚款共计4.2万英镑。
建议你如果真想搞独立站，先花几千块问清楚：
1）你的目标市场是否要求注册VAT（英国、德国、法国等都有门槛）
2）收款工具是否支持多币种+合规（Stripe、PayPal企业版、Shopify Payments）
3）客户数据怎么存储、有没有隐私条款
这些小钱不要省，不然像那个客户一样，省出来的税金全搭进去还倒贴。

楼主，实话吧，其实你想反了。
不是“独立站有没有必要”，是你如果把独立站当成“换个地方砸钱”那当然没必要。关键是你得搞清楚独立站跟阿里站的区别：
阿里是一个“公海钓鱼”，用户进来已经是有采购意图的，你需要竞价排名抢鱼；
独立站是“自己挖个鱼塘然后去引流”，你能积累用户数据、可以发EDM、可以做SEO长尾词、还能用社媒种草。
我2024年开始搞独立站+LinkedIn引流，头三个月一单没开，差点破防。但第四个月开始来了第一个美国客户，做OEM代工，首单就3万美金。到现在那个客户复购了5次，累计贡献了22万美金。这个单子要是放阿里上，同行早就来挖墙脚了。
所以问题的核心是：你打算把独立站当什么用？如果只是多一个渠道烧广告，确实没必要。但如果想沉淀自己的客户资产，非常有必要。

楼上说得对独立站是资产这个点，但我不完全同意“必须做”。
我是2021年开始搞独立站的，当时也是被各种SaaS忽悠，说做了就能躺赚。结果呢？前半年谷歌广告月均烧1万5，来了2000多点击，询盘加起来40多个，成交了3单，客单价平均也就800美金。算下来每单获客成本5000美金，毛利都快覆盖不了。
你阿里烧了20万没效果，我怀疑问题不在平台本身，而在你的产品力或运营水平。如果阿里上都打不过，独立站流量更难抢，谷歌广告的竞争比阿里站内搜索惨多了，而且B2B独立站的转化周期普遍在2-3个月以上。
所以我的建议是：别把独立站当救世主。你先把阿里上的问题整明白了再说。否则独立站只会让你更快亏钱。