这个其实没那么复杂，就是：赚钱的闷声发大财，亏钱的到处骂娘，所以你看到的信息全是亏钱的。
我 2023 年做的第一个独立站，卖户外折叠椅，shopify + fb 投流，前三个月砸了 2 万刀广告费，出了一共 47 单，巨亏。当时真的绷不住，觉得自己脑子进水了。
后来发现问题是选品。那些 10-20 美金的小商品，客户根本不会单独为了你一个站去结账，直接亚马逊了。你要做独立站，得搞客单价 50 美金起步的产品，且有品牌感。
我认识的两个现在月销 5 万美金的，一个做定制珠宝，一个做户外发电机。共同点：东西重、运费贵、亚马逊不好卖，独立站反而有溢价空间。
所以楼主真要入，先问自己三个问题：
1. 你能拿 2-3 万美金试错吗？
2. 你选的品能不能在亚马逊搜不到一模一样的？
3. 你能不能接受三个月 0 收入？
三个都答"是"再干，不然老老实实回平台。

这事我也想问呢。2025 年入的坑，卖手工香薰，现在库存压了 8 万块，广告费砸进去 4 万美金，月销做不到 3000 美金。我建议你先算清楚账：一个 50 美金的产品，广告成本 15-20 美金，产品成本 10 美金，运费 8 美金，剩多少？扣完佣金、退款、弃购，净利有没有 5 美金都说不好。
所以别问后来怎么样了，大部分人的后来就是从日入 100 到日亏 200。

不同意楼上说的"闷声发财"论，幸存者偏差太严重了。
我去年用爬虫扒了一组数据：Shopify 安装量 2024 年新增约 120 万个站，到 2025 年底，这些站里月收入超 1 万美金的不到 0.8%。也就是每 125 个新站里只有 1 个能活过一年并达到月入过万。
广告成本这块更直接。FB CPM 从 2019 年的 7 美金涨到 2025 平均 25 美金，TikTok 虽然便宜点（12-15 美金），但转化率只有 FB 的 60% 左右。所以这俩渠道的获客成本基本打平。
说句实在的，独立站现在更适合两类人：一是手里有 10 万美金闲钱的高客单品牌玩家，二是做黑五类或者擦边货的。普通人进去就是当韭菜。
另外 2026 年苹果 iOS 隐私政策进一步收紧，像素追踪越来越废，这也是个隐藏雷。

2026 年我开始做独立站，当时做的是宠物用品，主打狗项圈。
第一个站是在 2019 年 12 月上的线，赶上圣诞季，花 500 美金 fb 广告出了一单 129 美金的项圈套装，彼时觉得这东西能搞。结果 2020 年疫情物流爆了，店关了 4 个月，亏了 3 万。
后来 2021 年换品类做露营灯，客单价 49-79 美金。2022 年做到月销 3 万刀。但我那一年除了睡觉就是在盯广告，早上 6 点起来调出价，凌晨 2 点关投，一年瘦了 12 斤，头发掉了快一半。
2026 年我把那个站卖掉了，卖了 15 万美金。现在在做另一个品牌，走独立站 + aozon 双线，今年预计 80 万刀营收。
独立站能活下来的人，基本都牺牲了生活。你眼中的"后来怎么样了"，对大多数人是退出，对我们这种人，是还没结束而已。