我懂你这种慌。我自己是工厂出身，2024 年才开 Shopee 马来站。
说句实话，纯贸易商现在进去确实难。我们工厂做蓝牙耳机，出厂价 $8，跨境卖家贴个牌卖 $25，利润不错。但 2025 年入场的新手卖家拿不到这个成本，只能去 1688 拿货，卖 $18，扣掉运费和佣金，净利润 10% 都不到。
但如果你是工厂或者能稳定拿到源头货，现在反而是好时机，供应链优势会越来越值钱。我身边做得好的一批卖家，都是 2022-2024 年入场的，靠供应链硬扛过来的。2026 年入场，除非你有特殊资源，否则大概率是陪跑。
对了，我建议你第一站选菲律宾或者马来，客单价虽低但起步容易，泰国和印尼认证门槛高，不适合 2 万预算。

这事我也想问很久了。我 2025 年试过一个月，亏了 3000 块就撤了。
后来仔细算过一笔账：2 万启动资金，花 8000 进货、3000 广告、4000 平台保证金和杂费，剩下 5000 流动资金。按东南亚平均客单价 $10 算，要卖 300 单才能回本，但新店没流量时，广告成本高得离谱。
不过话如果楼主目标只是月销 3000 美金，那简单很多，选一个细分小类目，比如穆斯林头巾配件（马来西亚）、毛绒文具（泰国），这种竞争小，广告费也低。我见过 2025 年入场做毛绒笔袋的，月销 2000 美金，净利 15%，挺稳的。
但合规这块要注意：2026 年菲律宾 VAT 起征点提到 50 美金，但印尼对化妆品有了新认证要求，别亏。

我 2023 年入的，当时跟你一样纠结。现在回头看我只能说，不晚，但玩法完全变了。
以前那种"上货就能出单"的日子确实没了。我入坑第一年，靠低价和铺货，泰国站一个月能冲到 5000 美金，纯利 20%。现在 2026 年？同样的品，价格战打得利润不到 10%，退货率还高了。
但我有个朋友 2024 年才入场，专做印尼本土的母婴小件，自己画图找工厂，搞微创新。去年旺季单店冲到 8 万人民币。他把钱花在选品和认证上，而不是死磕低价。所以关键不是"迟不迟"，是你有没有自己的打法。
姐妹们要认清楚，Shopee 现在更像淘宝 2018 年的状态，有门槛了，但不代表没宝藏。我踩过最大的雷是跟风卖爆款，最后压了一堆货。如果你 2 万预算，我建议先拿 1 万试水本土化小类目，别碰红海。

楼上说得对一半，但我持保留意见。2026 年入场"不晚"的前提是你有足够的耐心和钱试错。
我用个比喻吧：2019 年入场就像在 Walmart 刚开张时摆地摊，人潮汹涌但不需要什么本事；2026 年入场就像在万达广场里开专柜，虽然初期投入大、竞争多，但只要选对地方、装修好点、服务到位，依然能活下来甚至活得比地摊好。
我有个做手工香薰的朋友，2024 年底才开 Shopee 印尼店，到现在月销 4000 美金，全靠自己调制香味做差异化。她觉得最大的教训是"别想着做爆款，能活下来就成功了"。所以迟不迟不重要，重要的是你能不能接受前 3-6 个月可能不赚钱的现实。