这事我也想问呢，我身边一批人去年冲东南亚的，今年一半在喊卷死了。
但换个角度看，老哥，卷不卷你得看品类。我 2024 年入的泰国站，做女装被价格战直接教做人，后来转了个小类目，宠物咕噜肉零食，客单价 $8-12，反倒活下来了，现在月销稳定 1500 单左右。
东南亚现在的问题是：好做的标品（充电宝、手机壳）确实被卷到利润只有 5%-8%，但你只要避开这些大类目，找一些细分需求，比如穆斯林头巾配件、儿童趣味餐具，起步成本还是比欧美低一半。
3-5 万做欧美，光广告费一个月就烧没了，东南亚至少能撑到你跑通模型。要我说，不是不能选，是别选那堆人都抢的红海品就行。
还有，印尼 2025 年又开始收 40% 奢侈品税了，但实际只针对单价 $100 以上的，选品注意这点就行。

我懂你这种慌，我 2025 年刚辞职做的时候也这样。3 万块起步选了菲律宾站，卖的是桌面小风扇（因为看人家 $5 包邮卖爆了）。
结果呢？第一个月亏了 8000，亏在运费差。菲律宾 SLS 物流偏远地区加费，我没算进去。后来学乖了只用 Lazada 的海外仓直发，利润才回正。
要我说，东南亚 2026 年做肯定比欧美好上手，但别指望一上来就爆单。我那朋友做泰国的家居收纳，做了大半年才稳定月销 3000 美金。入门门槛低是真的，天花板低也是真的。你自己掂量吧。

其实你想反了，姐妹们。现在选东南亚不是"晚"，是刚开始洗牌。
我做个对比你就懂了。欧美站 2024 年还好做，到了 2025 年底开始查 VAT、查 DDP 低报，很多小卖家直接被封店。而东南亚呢？我印尼站 2025 年 5 月才开始做，起步只投了 2 万块，选了大码女装（别人看不上），纯靠 TK 自然流加 1% 佣金的美区达人合作，第三个星期就开始有单了。
现在东南亚真正做的好的，绝对不是铺货型卖家，而是那些玩内容的人。我踩过的坑是：一开始觉得摆拍就好，后来发现纯原创展示类视频在印尼完播率才 12%，改成了"本地模特试穿 + 配送包装开箱"之后涨到 35%。只要你能搞出本地感的内容，东南亚的流量成本依然是欧美 1/3。
2026 年入局最需要担心的不是卷，是你愿不愿意沉下心拍 100 条有本地味的视频。