楼上说得对，但补充一个细节：2026 年做独立站，成本结构跟 2023 年完全两码事。
我一个朋友最近开始做，发现 TikTok 广告比 FB 便宜还准，就主投 TikTok 素材。他客单价 40 美金的宠物玩具，广告费只占了 12%，退费率 8%，第一个月就盈利 1500 美金。
不是不可能，是你选的渠道和品类没对。2026 年再死磕 FB，那是自虐。

楼上说的我懂，服装独立站就是地狱难度。我试着换个思路。
2026 年初开始做独立站，选的电子配件类，单价 25 美金左右。第一个月广告费 2000 美金，出了 150 单，但退货只有 3 单（电子类退货真少）。
关键是，我第一周 0 单，差点放弃。后来看了 Reddit 一个帖子说做独立站本质是"品宣 + 私域"，不能光靠 FB 广告。我加了个 Shopify 的邮件营销插件，前 30 天下单的客户进邮件列表，之后每两周发一封推荐邮件。第二个月这些老客户复购率 15%。
现在快一年，老客户复购带来的利润占总利润 35%，广告费占比降到 25%，单月利润大概 2500 美金。前提是你选品必须退货率低 + 复购高。电子产品、保健品、家居小件都是好赛道。
你服装退货率那么高，除非品牌力够强，不然别碰。

我 2023 年 7 月上的一个耳机独立站，第一个月数据很漂亮，300 单，ROI 1：3。结果第二个月 Facebook 广告账户被封，说"欺骗性着陆页"，封了三天广告跑不了，订单直接骤降至 30 单。
后面折腾了 4 个月才慢慢恢复正常。但算一下总账，第一年净亏 12 万人民币，其中 8 万是广告试错成本 + 退款（服装退货率太高了，我哥们做女装退货 25%），2 万是 Shopify 订阅、插件、仓租，剩下是快递单毁了补寄。
到第二年 3 月，换了个细分品类（孕妇座椅垫），退货降到 8%，广告费不堆那么凶了，才看到完全盈利。月利润大概 2000 美金，撑了半年。
所以你说一年半亏 8 万，我周围没人比我好多少。服装类不要碰，退货率、广告费、素材迭代三座大山。你先试水 3-6 个月，亏了就跑。

老哥你这不算惨。我 2022 年入坑，第一个月投了 1 万 5 广告费，出了 80 单，退货 18 单，退货率 22%，算上运费我一单亏 7 美金。
后来换了几个品类，搞到 2024 年才找到个能赚钱的，宠物项圈，客单价 35 美金，退货率 5%，复购率 8%。现在月销 600 单，净利润 5000 美金出头。
但我说句实话，独立站现在不是人干的。FB 广告成本从 2020 年 $0.5 提到现在 $1.5 以上，苹果 iOS 隐私政策一出，商家直接瞎了。你 2024 年入场，亏 8 万，我亏了 15 万才跑通。
别信那些月入十万美金的帖子，99% 是割韭菜卖课或者虚假数据。你现在能扛住 8 万没跑路，已经比 90% 的人强了。再试半年，不行就撤。