老哥，你这个情况跟我去年一模一样。我也是辞职干 TEMU，第一个月上 30 款，日销跟你差不多，9-12 单。那会儿真觉得自己要凉了。后来发现是选品方向出问题了。
箱包类在 TEMU 上我是真的不太推荐，运费重，退货率还高。我后来切到小饰品（耳钉、手链），客单价低但运费几乎为零，日销 50 单以上了，利润还能看。不是非得硬杠自己熟悉的类目，TEMU 算法就是认低价爆品，你的库存要是卖不动，不如当清仓亏一点卖了回血，赶紧换品测。
说句不好听的，你那 20 款里 16 款上了站点还没单，说明平台没给流量。与其熬，不如直接换赛道。6

其实你想反了。
大多数新手做 TEMU 的问题不是"日销太少"，而是"根本不敢按平台的低价逻辑去选品"。你倒好，上来就做箱包这种大件，仓储物流占比高，平台压价还狠。你那两款有利润的，100% 利润率听着吓人，但箱包类目在 TEMU 上能保持这个利润率的单品，我怀疑你备货量没上去，算的是单件成本没分摊。
我工厂的客户里，2025 年做 TEMU 箱包活下来的，没有一个靠单品利润高，全是靠单量铺上去摊薄了成本。先看你的库存周转，你那 20 款里 16 款上了站点，但日销主力就 2 款，说明其他 14 款纯属凑数。要是我，就直接砍掉那些不动销的，集中精力把那两款做到日销 50 单以上，再去开新 SKU。
另外你说"负债 20 万"，这个在跨境电商圈真不算大。我以前认识一个同期起步的，负债 50 万做 SHEIN，3 个月回了本。关键不是负债多少，是你现在有没有现金流进账。日销 15 单，箱包按均价 20 美金算，一个月才 9000 美金流水，刨去平台扣点和物流，到手可能就 6000 多人民币。这个数确实撑不住你 20 万债，但你还有工资啊。晚上别做 20 款，就盯 3 款测，减少无意义的上新，时间用来优化主图和价格，比熬夜上新强一百倍。

家人们，我懂你这种慌。我第一个月也是，白天上班晚上改图，结果一天就出 5 单，心态真的会崩。
但TEMU 的玩法跟其他平台不一样，它不需要你多款，它认爆款。你现在 20 款里只有 2 款稳定出单，其实就是告诉你，你供应链没问题，是选品方向偏了。那 14 款不动销的，就当试错成本了。把那 2 款做深，找同类供应商降价 5%，看能不能冲一波首页。
真不行，就当攒了两个月经验，也不亏。反正我也不信谁能一帆风顺。