我也亏过，而且亏得服气。
2026 年脑子一热，看别人TK英国站爆单，硬是跳过东南亚做欧美。结果广告费烧了8000美金，出了不到30单，退货就5单。我到现在都记得那种感觉，后台数据看着漂亮，ROI一直是负数。
后来2025年年底转型做泰国站，投了2000美金，两个月回来本了。理由真不难理解：东南亚用户对新商家包容度高，刷到你的视频如果产品有点意思，就顺手加购了，不挑是不是大牌子。欧美那边差异太大，没有品牌背书+本土仓，基本玩不动。而且TK的前台流量在东南亚确实还便宜，CPM比欧美低好几个档。
结论：想试先东南亚，但别all in，先用1-2万跑通一个品，跑通再加。"首站选东南亚"这话我信，但要留够亏损预算。

姐妹们，这个我亲身验证过。2024年我先做的TK美国站，亏到怀疑人生。2025年转去泰国站，用同样的款式（还是那几款包），只是定价从39美金改成299泰铢，结果第一个月就卖了480个，利润虽然薄（一个包赚10来块RMB），但起量快啊！流量不欺新手，真的。
踩雷的是：东南亚退货率是真的高，但退款不退货的比例也比欧美低。一对比，总账是挣的。首站选东南亚这话没错，但选完记得选选品：别碰大件、别碰高客单、别碰容易退货的裙子。我从包转到发饰类目后，退货率降到8%，舒服多了。
现在我还留了条后路，泰国站跑通了再开欧美，用小步快跑的逻辑，不贪心了。反正2026年，我想通了：活下来再说。

这事我也想问。我2025年跟风做了TK美国站，上来就花了1.8万买教程+工具，结果到2026年3月账上就剩下4000块。后来遇到一个在印尼做TK的同行，他2025年6月启动，花了不到8000RMB，做到2026年1月已经月销12000美金。
我复盘觉得差距有两点：
一个是美国站对内容质量要求太高。TK算法偏向品牌感和精致度，你得会拍、会剪、会投流。东南亚这边，我设备就一部红米，拍的视频很糙，照样有流量。用户要的是"便宜+有用"，不是"牛B+高级"。
再就是物流成本差太多。美国站退货到本土仓基本等于白送，东南亚退货还能再卖或者当地销毁，费用低得多。
所以我现在准备转东南亚站了，亏过的钱就当教学费吧。

你这个"首站选东南亚"的数据哪来的？我2024年调研过，现在拿出来说也不晚。
三个市场首站实操成本对比（我自己跑过的，别杠）：
东南亚（泰国/印尼）：开店0费用，广告费每天15-20美金能测出有效流量，备货成本3000-5000RMB，主要做低客单15美金以内。
美国：开店0但有审核，广告费每天30-50美金才有量，必须备货到本土仓才敢推（不然退货直接寄回国亏死），备货成本至少2-3万RMB。而且TK美国现在合规越来越严，资质审核卡死一堆人。
英国/欧洲：VAT注册+本土仓备货+广告费，起步5万RMB打水漂都听不到响。
所以首站选东南亚的理由很硬：你的钱烧得慢，试错成本低，心态不容易崩。做跨境最怕的不是亏，是亏了还不知道怎么调整。东南亚至少让你亏得明明白白。

楼上说得对一半吧。东南亚确实投入少，但不是说比欧美简单，是你亏得慢一点。
我刚去年年底入的TK印尼站，花了不到1万RMB开小店+测试，第一个月稀里糊涂出了120单，客单价8-12美金。结果第三个月被退货率干懵了，7天无理由退款拉到22%，光运费就赔了2600。印尼那帮买家，特别是COD的单子，不接电话直接退，物流你还得付双程。
新手最大的幻觉是什么？觉得东南亚"门槛低"等于"能躺赚"。不是的，门槛低是起步资金低，但你得能熬住退货和低客单价的折磨。客单价十几美金一个单赚不到2美金，退货一单就亏回去4-5单利润。老哥你自己算算这个账。
所以首站选东南亚可以，定位要准：就做低价标品、快消、小件，别碰高客单。不然首站选哪里都一样亏。