这个其实没那么复杂，朋友们，说穿了就两件事：选品和运费。
我 2024 年底入坑 Shopee 泰国站，启动资金 1 万，第一个月卖了 3000 多人民币，净利润不到 500。为啥？运费太贵了，一单 3-4 块，卖 10 块的东西利润薄得可怜。
后来我换了个思路，不做低价品，选那种客单价 30-50 块的，运费占比低，利润率才上来。现在月销稳定在 2 万左右，但真的会谢的是退货率，泰国那边退货率 15%，退回来运费还得我掏。
所以普通人能做，但你得会算账，别只盯着销售额。我前半年还倒贴了 5000 块学费呢。

其实你想反了姐妹们，普通人做跨境最难的不是资金，是心态。
我 2025 年 3 月开始做 Ozon，第一个月卖了 9 单，亏了物流费和佣金，心态直接崩了。后来我才发现，网上那些“零成本月入过万”的帖子，要么是卖课的，要么是踩了狗屎运。
说几个普通人的坑吧：选品别跟风，我第一个品是毛绒暖手宝，看着俄罗斯冷吧？结果运费比货还贵，卖一单亏一单。第二个品是手机钢化膜，轻、运费低，但竞争大，打到 9.9 卢布包邮才出单。
后来换了个冷门的小工具，成本 8 块，卖 35 块，月销 200 多单，才勉强盈利。普通人能做，前提是你得扛住前三个月不赚钱甚至亏钱。那些说“上来就爆单”的，宝子们信了就真踩雷了。

楼主别听那些劝退的，我也普通人，去年存了 2 万开始搞 Ozon，现在月销稳定在 3 万左右。
但一个 case：我第一个品是厨房计时器，成本 6 块，卖 19 块，运费 8 块。一单利润 5 块，卖了 500 单赚了 2500。结果后来有个差评说“不精准”，链接直接凉了，我亏了 1000 多库存钱。nb 吧？所以普通人能做，但别贪大，先小批量测款，别一次备几百件。网上那些“爆单”的帖子，十有八九是 P 图，你就当看个乐子得了。

你这个数据靠谱吗？存款五六万就想月入过万？
我 2025 年开始做，投了 4 万，结果半年回本都难。现在月销 1 万多，利润也就两千多。那些说“月入过万”的，要么是投了十几万，要么是运气好踩中爆款。前提是你得算清楚：广告费、仓储费、退货损耗，这些加起来能吃掉一半毛利。
说回正题，普通人能不能做？能做，但得把预期降到最低。我认识一个兄弟，2024 年开始做，前 8 个月都在亏，第 9 个月才慢慢稳住。你要真想入坑，先拿 1 万试试水，别全梭哈。

楼上说得对一半，但我觉得还得看供应链。
我工厂干了 8 年，给跨境卖家供过货。你们说选品难，其实要解决的是“怎么拿到便宜货”。普通人没有工厂关系，去 1688 拿货，中间商一倒手利润就没了。
举个例子，我朋友做户外折叠椅，1688 拿货价 45，亚马逊卖 25 美金，看着不错吧？运费加上去，一单利润不到 5 块，还动不动被退货。他后来找我拿工厂价 32，利润才翻倍。
所以普通人想做好，要么找靠谱的上游关系，要么选那种轻、小、运费低的品类，比如数据线、贴膜这些。但竞争也大。没点资源或脑子，真做不大。