这事我也想问，之前看一堆科普文净是废话。
我自己的理解，核心差别就是：FBA等于你花钱让亚马逊替你养个儿子，仓库、配送、客服、退货全包，但每月得交保护费（仓储+配送费，2026年仓储费比去年涨了大概15%）。海外仓就是你找个寄养家庭，每个月给点伙食费，但寄养家庭不管你儿子上什么学校、考不考大学。
说穿了，FBA的流量权重在2026年还是比海外仓高，这是最要命的。你发FBA，同一个关键词可能排在前三页；发海外仓，哪怕物流体验做到24小时到货，权重就是低一截。我去年发了一批货到海外仓，同样的listing、同样价格，FBA那边日均30单，海外仓才5单。但海外仓省的钱也实在，仓储费比FBA便宜一半不止，退货处理费也低很多。
按你5万预算，建议FBA起步，哪怕只发500件小件，先把新品期的流量红利吃到，跑俩月再说。海外仓适合你已经测出爆款、想压成本走量的阶段。别信那种"新手直接海外仓省钱"的说法，你省下来的钱很可能等于你丢掉的单。

其实你想反了老哥。FBA是给卖得快的东西准备的，海外仓是给卖得慢的备胎。
我2025年试过FBA发了一批小众收纳盒，月销30件不温不火，结果仓储费每个月光是仓储费就吃了400美金，加上长期仓储附加费（超过365天直接每立方英尺加收$6.9），算下来白干两个月。后来转到海外仓，每月仓储费砍到150美金以下，虽然流量掉了但利润反而是正的。
你预算5万人民币（大概7000美金），FBA头程运费+第一批仓储+广告费得吃掉至少一半，如果产品周期长（比如家居品季节性强，周转慢），很容易被仓储费拖死。建议你先拿2-3万做FBA试水，选那种客单价高（$20+）、预期月销100件以上的款，剩下的钱放海外仓当安全库存，万一FBA断货了还能从海外仓调。别梭哈FBA，6哥，仓储费能坑到你怀疑人生。

我也亏过，头铁全发FBA结果仓储费吃了半年，最后清仓价比进货价还低。现在只信一句：新品先用FBA测3个月，过了冷启动期，销量不达预期赶紧转海外仓。别听卖货的吹FBA万金油，2026年仓储费涨得跟房价似的。

我2024年入行时也纠结过这个问题。当时做了个厨房小工具，发FBA第一批300件，成本4.5万人民币（含头程）。结果A+页面搞了俩月没搞定，产品上架后自然流量极低，只能烧广告。烧了两个月广告费1.5万，总共卖了50多件，仓储费吃了500美金。第三个月彻底清仓，亏了大概2.5万。
后来复盘发现，小件发FBA其实不划算。亚马逊对小件收费是按尺寸分段加权的，我的产品长宽高刚好卡在"标准大件"边缘，配送费比"小标准件"贵了一倍多。海外仓没有这种畸形的分段收费，按实际重量算。
2026年我改了个策略：主推款发FBA吃流量，长尾款走海外仓保利润。比如有款月销200+的爆款，FBA发货日均50单；剩下10个长尾SKU放海外仓，月销总共80单，但仓储费才100多美金。关键是，海外仓只要你自己管好review和退货，投诉率可控的话，亚马逊不会因为你发海外仓就扣你分。